【lotsful】PMM■リモート/正社員/フレックス■エンタープライズ市場におけるプロダクトマーケティング

■場所：原則リモート
※月1日程度出社がございます
　出社場所：東京都港区北青山2丁目9-5 スタジアムプレイス青山6階

■時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※時間外労働：有

■形態：正社員

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lotsful Companyについて
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lotsful（ロッツフル）Companyでは「挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」を中心に、大手企業・自治体向けの社内人材流動化を促すキャリア支援プラットフォーム『キャリアサークルby lotsful』、副業解禁制度や社内の手上げ式の制度/施策設計、コンサルティングサービスの3つの柱で事業展開をしています。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決しようとしています。

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。
でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。
進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

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募集概要
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2019年6月に立ち上げたlotsfulは順調に事業拡大しており、2024年には大手企業・自治体向けの社内人材流動化を促すキャリア支援プラットフォーム『キャリアサークルby lotsful』もリリースしました。
『キャリアサークル『は、公募型異動や企業内副業をはじめとする効果的な人材流動化を促すプラットフォームです。
多くの企業においては社内人材流動化を促すシステムがなく、仕組みが十分に構築されていないことで、「適正な人材配置や育成の仕組みなどの人事施策」に課題を感じています。『キャリアサークル』の利用により、戦略的に公募型異動や企業内副業を促すことで各種人事施策を円滑に実現していくことをサポートしています。
今後は、lotsfulとも連携し、エンタープライズ企業への導入を加速させ、より多くの企業の組織・人材課題の解決に貢献したいと考えています。
そこで、エンタープライズ市場におけるプロダクトマーケティングを牽引していただけるPMMを募集します。

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仕事内容
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▼ミッション
『キャリアサークル』拡充におけるエンタープライズ企業へのマーケティング及びセールス戦略立案や実行、アライアンス等を担っていただきます。
顧客分析から顧客選定、リード獲得、営業活動、検証まで、プロダクトマーケティング全般及びセールス・CSに関わる業務をお任せします。

・市場・顧客分析
エンタープライズ企業のニーズ、課題、購買プロセスなどを分析し、ターゲット顧客を明確化します。

・マーケティング戦略立案・実行
ターゲット顧客に合わせたマーケティング戦略を立案し、実行します。
アウトバウンド、コンテンツマーケティング、ウェビナー、アライアンスなど、多様なチャネルを活用し、リード獲得と顧客エンゲージメントの向上を目指します。

・提案/運用検証活動
エンタープライズ企業への提案活動を支援します。
セールス担当と連携しながら、営業戦略の策定、提案内容の企画、資料の作成、顧客への提案、運用支援を通してプロダクトのニーズ検証を行い、改善活動を進めます。

■業務内容の変更範囲
会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

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本ポジションの魅力
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▼チャレンジし続けられる環境
「キャリアサークル」は、サービスとしてまだまだ未完成でやることは山積みです。
そのため、POである代表や営業メンバーとと共に スピード感を持って日々の課題に対してチャレンジ していくことが可能な自由度が高いフェーズです。
正解がない中で、顧客やユーザーの意見を吸い上げ、自社の思想やリソースを鑑みながらプロダクトのマーケット拡大をリードいただくのは簡単ではないですが、日々チャレンジし続けることで成長を実感する環境があります。

▼プロダクトの立ち上げフェーズに携われる
リリースされたばかりのプロダクトで、これからの企業のキャリアオーナーシップ支援の肝になるサービスです。
今までのご経験を活かしながら0→1、1→10のフェーズで、これから起こりうる課題を一緒に乗り越えて、新たな市場を作っていくことができます。

▼多様でも想いはひとつのメンバーたち
多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。
20代後半から30代前半のメンバー が多く 、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。
日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。
「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多い です 。
事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！
一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

〇サービス成長のカギは、事業フェーズに合わせた柔軟な組織にある。多様なメンバーが集まる『lotsful』チーム

▼主な組織構成：39名（2024年4月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス

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必須要件
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・エンタープライズ市場におけるプロダクトマーケティング及びセールスのご経験
・内部労働市場や人事領域におけるサービスやプロダクトに携わられたご経験

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歓迎要件
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・PMMとしての実務経験
・ビジネスモデルや事業戦略の策定～実行経験
・サービスやプロダクトのマーケ戦略〜実行の推進経験
・体系的な知識に基づき事業をグロースさせた経験（プロダクトグロースだとなお可）

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・面接（2～3回）
・内定

※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます。