インサイドセールス■リモート/正社員/フルフレックス■イベント起点のリード創出およびアウトバウンド営業

■場所：原則リモート
※平均週1〜2回ほどの出社あり
出社場所：東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5リンクスクエア新宿 16F
最寄り駅：
JR各線/新宿駅直結
JR山手線・JR中央総武線・都営大江戸線/代々木駅徒歩5分
東京メトロ丸ノ内線・東京メトロ副都心線・都営新宿線/新宿三丁目駅徒歩6分
　
■時間：フルフレックス（コアタイムなし）
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※時間外労働：有
　
■形態：正社員

採用サービス「LAPRAS リクルーティング」はハイスキルITエンジニアの採用に強みを持つ転職サービスです。
ITエンジニアの技術力/市場価値を可視化する独自のサービスで候補者の集客を行っているのが特徴で、一般的な転職媒体よりも技術力と貢献意欲の高いITエンジニアに出会える採用媒体として、2018年のサービス開始以来、スタートアップからメガベンチャーまで累計1,200社以上に導入されています。

今回募集している「インサイドセールス」のポジションは、単に商談を獲得するだけの役割ではありません。
交流会・セミナーイベントやウェビナーを通じて、LAPRASのファンを増やし、熱量の高いリードを創出していただく戦略的なポジションです。
そのためには社内のマーケティングとセールスのチームだけでなく、外部の企業ともコラボレーションをしながら、一気通貫に推進していただけることを期待しています。

イベントを起点とした新たなリード獲得プロセスを確立し、事業成長を自らの手で加速させたい方のご応募をお待ちしています。

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募集背景
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LAPRASでは現在、交流会やコミュニティイベントを通じたリードとの関係性構築が、受注に繋がる重要なチャネルになってきています。
また、多くの企業様からイベント共催の引き合いをいただいていますが、現在はまだ兼任体制での運営のため、機会を十分に活かしきれていません。

今回募集する専任担当者には、単なるイベント運営に留まらず、これまでの営業経験などを活かし、集客・関係性構築・商談化のプロセスをよりスピーディーかつ戦略的にアップデートしていただくことを期待しています。

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業務概要
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1.イベント起点のリード創出（まずは活躍していただきたいメイン業務）
自社セミナー・交流会の企画から運営、その後のフォローアップまでを一気通貫で担当します。
2.アウトバウンド営業
主にイベント参加者などに対して、架電やメールなどによるアプローチを担当します。
ナーチャリングの一環として、既存リードへのイベントへの参加集客も行っていただきます。

インサイドセールスといえば通常は架電業務が多いポジションですが、本ポジションのメインの期待は「イベント起点でのリード創出」です。
ご自身で顧客との関係性や場を作り、試行錯誤しながら戦略的に商談獲得までのプロセスを構築してください。

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業務内容
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▼リード創出
自社セミナー・交流会の企画および運営
イベントページやバナーの制作ディレクション
集客・フォローメールの制作および配信管理
共催パートナーの開拓とパートナーシップ管理

▼ナーチャリング／商談獲得
イベント参加者の属性・行動履歴の分析
電話、メール、SNS等を活用した架電・追客
非対面コミュニケーションによる商談設定
顧客課題のヒアリングおよび適切な情報提供
他部門との連携による顧客情報の共有

▼主な使用ツール
Google、Slack、HubSpot
connpass、peatixなどのイベントプラットフォーム
Canvaなどのデザインツール

■業務内容の変更の範囲
会社の定める業務

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キャリアパス
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将来的な役割としては、インサイドセールスで培った顧客理解を武器に、B2Bマーケティングなど新しい領域へキャリアチェンジも将来的に可能です。

マーケティング: Webサイト、コンテンツ制作、展示会への出展、コミュニティ運営
多角的な展開: グローバル事業、既存顧客向けマーケティング、事業開発

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入社後のイメージ
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▼1ヶ月目：既存業務のキャッチアップと商材理解
まずは商材知識と業務フローを習得しつつ、実際のイベント運営に携わっていただきます。
アウトバウンド営業の基本的な動き方もレクチャーします。
イベント運営： セミナーやウェビナーの企画・準備を一緒に行い、当日の来場者対応も担当。
リード獲得の実践： 参加者に対し、電話・メール・SNS等を活用して商談化に向けたアウトバウンドを行います。

▼2ヶ月目：イベント業務の一部巻き取り
イベント起点のアウトバウンド営業業務を継続しながら、
オフラインイベントの運営オペレーション（企画以外の実務全般）を本格的に担っていただきます。

申し込みや集客
会場やケータリングの手配
共催先や登壇者とのコミュニケーション
イベント運営業務（司会進行含む）
マーケティング分析・改善

▼3ヶ月目：イベント企画から運営まで対応
イベント運営の全工程を自走しつつ、いよいよ「企画」の領域にも踏み込んでいただきます。
ご自身が企画したイベントから商談が生まれ、プロセスの改善ができている状態を期待しています。

共催企業をお探しいただきイベントを企画したり、コンテンツ制作をしたりと、イベントマーケティングやコンテンツマーケティングなどを横断してリード創出し、アウトバウンドによる商談獲得を行っていただきます。

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必須要件
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・顧客との接点づくりや関係構築に取り組んできた方（インサイドセールス／フィールドセールス／CSなど）※目安経験3年以上
・対面でのオフラインイベントや交流会の運営や現場対応に抵抗がない方
・数値目標や進捗に向かい自らプロセスの改善を行える方

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歓迎要件
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・オフラインイベントの企画・運営に関わったことがある方
・業務の幅を限定せず、柔軟にチャレンジできる方
・複数の業務や関係者との折衝を並行して進めることが得意な方

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求める人物像
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・人と関わることが好きな方
・領域にとらわれず、越境をしながら課題解決に向き合える方
・スタートアップの成長過程を楽しみ、柔軟に課題に取り組みながら共に成長できる方
・自発的に業務課題を見つけて提案・実行できる方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・カジュアル面談
・スキルチェック（構造化面接）
・カルチャーチェック
・内定
　
※各フローの詳細は以下をご参照ください
https://note.com/lapras_corp/n/nf6a0ccfa831d#93fca29a-520f-43c6-8ced-32045b90696b

・履歴書
・職務経歴書
※ご経験やスキルが分かる書類であれば形式は問いません。
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます