パートナーセールス■フルリモート/正社員/スーパーフレックス■プロセスよりも結果を重視する働き方

■場所：フルリモート
※月1～4回程度の全国出張（プロジェクトや担当による）がございます

■時間：スーパーフレックスタイム制
※標準労働時間：実働7時間、休憩1時間
※既存メンバーの平均的な勤務時間は9:30～17:30です
※時間外労働：有（平均残業時間：10時間/月）
※コアタイムのない7時間勤務（1日）を基準に月の歴日数総労働時間で管理しております

■形態：正社員

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募集背景
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全国規模での代理店パートナー様との協業強化に伴い、
既存代理店パートナー様の深耕および新たな販売チャネル創出を担っていただく方を募集しています。

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仕事内容
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OCH株式会社が展開するITサービス・セキュリティ・クラウド関連ソリューションを、代理店パートナー様と協業しながら全国へ拡販していくポジションです。
本ポジションのミッションは「代理店パートナー様が継続的に売れる仕組みをつくること」。
単なるルート営業ではなく、戦略設計から案件推進、販売体制の構築まで一気通貫で担います。

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業務詳細内容
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パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。

商材としてはセキュリティ機器（UTMやエンドポイント）、ストレージ製品（NAS）、SaaS製品などが主となっております。

■ 代理店パートナー戦略の立案、実行
・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計
・商材別（バックアップ／セキュリティ／クラウド基盤等）の販売方針策定
・KPI設計および四半期レビューの実施

■ 新規代理店パートナーチャネルの開拓
・ターゲット代理店パートナー様の選定（地域SIer、セキュリティ専業企業など）
・アプローチからアポイント取得～商談～契約締結までの推進
・販売スキーム（価格体系・サポート体制）の構築

■代理店パートナー様向け販売支援（Enablement）
・製品説明会／勉強会の企画、実施（オンライン／対面）
・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備
・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定

■ 共同案件推進・提案支援
・代理店パートナー様との同行営業
・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング
・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援 ・導入後のフォローアップと横展開提案

■ 市場フィードバックと商品改善提案
・競合情報、市場ニーズの収集
・代理店パートナー様からの改善要望整理
・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック

【取り扱い商材例】
・セキュリティ製品（UTM、エンドポイントセキュリティ）
・サーバー／ストレージ（NASアプライアンス等）
・クラウドサービス（リモートサポート、AI翻訳）

■業務内容の変更の範囲
会社の定める職種

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働き方
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当社は、フルリモート・スーパーフレックス制度で、プロセスよりも結果を重視する働き方となります。
全国どこにお住まいの方でもご勤務可能です。
また、コアタイムのない7時間勤務（1日）を基準に月の歴日数総労働時間で管理しております。
予め設定されたみなし残業はありません。
1分単位で超過勤務手当が支給されます。

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必須条件
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・業種/職種を問わずパートナーセールス経験（2年程）
・出張が可能な方（1～4回程度/月）

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歓迎条件
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・IT関連の営業経験(2年程度)
・スタートアップ、成長フェーズ企業での就業経験
・第二新卒
・コミュニケーション、交渉スキル
・ビジネス理解力"

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求める人物像
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・代理店パートナー様と長期的な関係構築を楽しめる方
・新しい仕組み、商材企画に前向きな方
・自律的に考え、行動できる方
・新しい事にチャレンジしてみたい方
・ヒアリング力・傾聴力のある方
・スピード感を持って自ら積極的に動き、各所との調整が出来る方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・1次面接
・2次面接
・3次面接
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます