セールス■リモート/正社員/フルフレックス■新規商談・受注工程を担当するフィールドセールス業務
求人のポイント
■場所：原則リモート
※週2日程度本社（新宿）への出社ならびにイベントへの参加などが発生します
出社場所：東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5 リンクスクエア新宿 16F
最寄り駅：
JR各線/新宿駅直結
JR各線・都営大江戸線/代々木駅徒歩5分
東京メトロ丸ノ内線・東京メトロ副都心線・都営新宿線新宿三丁目駅/徒歩6分
■時間：フルフレックス（コアタイムなし）
※実働8時間、休憩1時間
※時間外労働：有
■形態：正社員
業務内容
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募集背景
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現在、当社の売上および、候補者様との面談数は右肩上がりで拡大しており、複数の新規プロジェクトも活発に発足しています。
この波をさらに加速させるため、社内で組織変更を行いました。
それに伴い、当社の屋台骨である既存事業をさらに強固なものにするため、
「LAPRASリクルーティング」日本の企業向けエンジニア採用サービスの顧客獲得チームに新たな営業メンバーを募集する運びとなっております。
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本ポジションの役割
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主な仕事は、マーケティング・インサイドセールス部門が獲得した商談を実施して受注工程を担当する、フィールドセールスの業務になります
一方で
・架電やイベント参加含め、商談を能動的に獲得するインサイドセールス業務
・契約後の顧客フォローや契約更新の対応をするアカウントマネジメント業務
・営業資料の改善など、営業企画業務
も必要に応じてご担当いただく想定です。
弊社ではホラクラシーという組織運営体制を取っており、新しい役割に柔軟にチャレンジできる環境が整っています。
マーケティングから事業責任者になったり、カスタマーサクセスからプロダクトマネージャーになっているメンバーもいます。
ご希望に応じて、事業開発やパートナーセールスといったキャリアを歩むことも可能です。
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具体的な業務内容
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▼フィールドセールス業務
- 新規商談の実施
- 受注工程の実施
▼インサイドセールス業務
- 自社主催や他者主催イベントの参加といった、非対面コミュニケーションによる商談獲得
- 架電、メールによる商談獲得
▼アカウントマネジメント業務
- 契約更新の確認対応と課題に応じたプランのご提案
- 更新時の契約書回収
- 契約顧客の課題のヒアリングおよび適切な情報提供
-(必要に応じて) CSを一緒に契約後の顧客フォロー
▼営業企画業務
- 営業資料の作成・改善
▼主な使用ツール
- Google、Slack、Teams、Chatwork
- HubSpot
■業務内容の変更の範囲
会社の定める業務
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組織構成について
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【顧客獲得チーム】
マネージャー：1名
マーケティング：3名（うち派遣または業務委託が2名）
セールス：3名（うち派遣または業務委託が1名）
BizOps：1名
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入社後の流れ
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入社1ヶ月目では、LAPRASの商材やプラン、エンジニア採用業界について学び、商談のロールプレイイングを経て実際にフィールドセールスとして新規商談や受注工程を実行いただきます。
入社3ヶ月までには、フィールドセールスをこなしつつ、架電、メール、イベント参加などで能動的に商談を作っていただく動きや、契約後の顧客管理、営業資料の作成・改善といった営業企画も状況に応じてご担当いただきます。
入社6ヶ月ではフィールドセールスをリードしていただくことを期待しています。
求める人物像
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必須要件
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・法人営業経験3年以上
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歓迎要件
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・人材 または SES・受託開発における営業経験
・MAツールの利用経験
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求める人物像
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・目標達成意欲が高い方
・対人交流のフットワークが軽い方
・チームへの貢献意識が高い方
・組織や事業の変化に応じて柔軟に対応できる方
選考フロー
・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・カジュアル面談
・スキルチェック（ワークサンプルテスト・チームメンバーとのディスカッション）
・一次面接（ソフトスキルチェック/構造化面接）
・最終面接（カルチャーチェック）
・内定
※各フローの詳細は以下をご参照ください
https://note.com/lapras_corp/n/nf6a0ccfa831d#93fca29a-520f-43c6-8ced-32045b90696b
必要書類
・履歴書
・職務経歴書
※ご経験やスキルが分かる書類であれば形式は問いません。
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます
就業条件
| 就業場所 |
原則リモート
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|---|---|
| 就業時間 |
フルフレックス（コアタイムなし）
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| 契約形態 |
正社員
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| 給与/報酬 |
年収：420万円〜708万円
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| 試用期間 |
あり 3か月
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| 休日・休暇 |
土日祝日、年末年始、リフレッシュ休暇、年次有給休暇、シックリーブ休暇 |
| 福利厚生 |
・社保完備
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本求人は、採用企業よりReworkerがお預かりしている求人です。
応募を持ちましてReworkerが選考サポートを開始いたします。
※ご経験・ご要望によっては、サービスをご提供できない場合がございます。ご了承ください。
