インサイドセールス◾️正社員/フルリモート/フルフレックス■システム的観点でソリューション提案
求人のポイント
■場所
・フルリモート
■時間
・フレックスタイム制
※試用期間中は9:00～17:30、9:30～18:00、10:00～18:30のいずれかより就業時間を選択（所定労働時間：7時間30分）
■形態
・正社員
業務内容
当社は【ITでビジネスを簡単・便利にすること】を目指し、WebサービスやB2B2Cプラットフォームなどの自社プロダクトを複数展開しています。
主力事業のホスティングサービス『CPI』を始め、Webサイト作成サービスの『ジンドゥー』や、クラウドAPサービスの『Twilio』などがあります。
事業拡大に向けた体制強化のため、ソリューションセールスを募集いたします。
電話/SMS、Chat、Video等様々なコミュニケーションチャネルを提供するクラウドコミュニケーションAPI『Twilio』を用いて、顧客に最適なソリューションを提案する仕事です。『Twilio』は米国スタートアップ企業が開発したもので、世界で160万人以上のデベロッパーに利用されています。法人顧客を中心に、それぞれの顧客が持つ課題やニーズをコンサルティングの視点で捉え、APIサービスを通してどう解決出来るかを提案していきます。
《具体的な仕事内容》
・インバウンドの問い合わせに対するソリューション提案
・案件創出のためのイベント企画、運営等（新規顧客開拓）
・各種イベント参加者や獲得リードに対するフォローアップ（新規開拓営業）
・マーケティング担当との連携・協業
→問い合わせの内容や傾向といった顧客ニーズの共有を通して、リード獲得に向けたマーケティング施策の支援も行います。
※業務ではhubspot、salesforceを使用します。
《サービス内容》
『Twilio』は、音声通話、メッセージング（SMS/チャット）、ビデオなどの様々なコミュニケーション手段をアプリケーションやビジネスへ容易に組み込むことのできるクラウドAPIサービスです。コミュニケーションが多様化するビジネスシーンで、「コミュニケーションをデザインする」ことを当社の使命と捉え、サービスを提供しています。
このサービスでは、様々なコミュニケーション手段をブロック（部品）のようにコンポーネント化した API をシステムへ容易に組み込むことができます。最小限の開発コードで既存のアプリケーションに組み込んだり、新たなアプリケーションとして開発したりと、お客様の目的に合わせてシステム規模を問わず柔軟に対応させることが可能です。初期費用不要な従量課金で、各種開発言語に対応しています。
《営業スタイル》
・インバウンドが中心です。基本的にテレアポ営業はありません。
・営業目標は、個人単位ではなく、チーム単位で管理し、チームとして達成を目指していくスタイルです。
・クライアントの御用聞きやお金の話だけをするセールス担当ではなく、お客様の課題を汲み取り、その解決に向けてサービスをどうカスタマイズして解決に繋げていけるかを、システム的な観点（どのようにクライアントのシステムに組み込めるか等）も踏まえて、ソリューション提案出来る方を求めています。
《役割、チーム体制》
営業チームはインサイドセールス2名とアカウントセールス2名で構成されています。年代は20代後半～30代前半で、案件や顧客規模によって役割を分けて担当しています。
まずは、インサイドセールスとして経験を積み重ねていただき、その後、希望や適性を踏まえてアカウントセールスやマーケティング部門の業務、組織のマネジメント業務にチャレンジすることも可能です。
《本求人のおすすめポイント》
・業種、業態を問わず多用途で使えるサービスのため、提案の幅が広がり、セールス力の向上に繋がります。
・お客様の顕在的な課題のみならず、潜在的な課題も引き出しながら、最適なソリューションを提案するため、提案力の向上に繋がります。
・従量課金サービスのため、工夫次第で売上や収益の拡大もでき、事業への大きな貢献が可能となります。
・事業拡大フェーズにつき、意欲次第でさまざまなキャリアへの道が拓けます。
求める人物像
【必須要件】
■法人営業経験（toB営業経験）
■Web関連の汎用的な知識を備えていること
■お客様の課題を適切に把握/明確化するヒアリング能力を備えていること
■ITに興味があり、技術トレンドや業界動向を把握してお客様に有益なフィードバックを行えること
■個人としての数字へのコミット力だけでなく、チーム目標に対して周りと協調/協力しながら取り組めること
【歓迎要件】
■システム開発案件の従事経験
■VoIP/SIP/IP電話関連の知識/関連製品の従事経験
■IaaS、SaaS系のサービスへの従事経験
【求める人物像】
■会社の経営理念や価値観、事業（ビジネスモデル）に共感していただける方
■大事にする価値観や想いを持ち、仕事を通してそれを実現したいと強く思う方
■考えを整理し、端的に伝えられるコミュニケーション能力がある方
■論理的に物事を考えられる方
■物事を前向きに捉え、建設的に進められる思考を持った方
選考フロー
・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・面接実施（複数回）
・内定
必要書類
・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます
就業条件
| 就業場所 |
フルリモート
|
|---|---|
| 就業時間 |
フレックスタイム制
|
| 給与/報酬 |
年収：350万円〜685万円
※業績により賞与を年2回支給（上記想定年収に含む）
|
| 昇給・賞与 |
給与（昇給：年1回）の他に賞与年2回 |
| 試用期間 |
3ヶ月 |
| 休日・休暇 |
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/29〜1/4）、有給休暇（初年度20日間付与） |
| 福利厚生 |
■フルリモート可（在宅勤務手当、在宅勤務環境整備一時金 あり）
|
本求人は、採用企業よりReworkerがお預かりしている求人です。
応募を持ちましてReworkerが選考サポートを開始いたします。
※ご経験・ご要望によっては、サービスをご提供できない場合がございます。ご了承ください。
