フィールドセールス■フルリモート/正社員/フレックス■在庫管理アプリの導入提案から契約までをサポート

■場所：フルリモート
※3ヶ月に1回程度、展示会参加のため3日間ほどの出張があります
※顧客先訪問が発生する場合があります

■時間：フレックスタイム制
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間 （12:00～13:00）
※既存メンバーの平均的な勤務時間は9：00～18：00です
※コアタイム10：00～16：00
※フレキシブルタイム5:00-10:00、16:00-22:00
※時間外労働：有
※精算期間1ヶ月/見込み残業45時間

■形態：正社員

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募集背景
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当社のクラウド在庫管理システム『zaico』は、現在累積18万社の導入実績を持つまでに成長しました。
今後さらなる事業拡大フェーズへと突入するにあたり、より多くのお客様へ価値を届け、
共に成長していくためのセールス組織の強化が急務となっています。
今回は、その中核となるフィールドセールスを募集します。

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業務内容
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インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。
商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、
ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

■ クラウド在庫管理システム『zaico』ご紹介ページ
https://www.zaico.co.jp/

【営業先】
システムの導入先は中小企業から大手企業法人企業が中心で、在庫管理をしている全国の企業を対象としています。

■ クラウド在庫管理システム『zaico』導入事例ページ
https://www.zaico.co.jp/casestudy/?area=header&type=link

【業務内容詳細】
・新規顧客への営業活動の実施
・受注失注及び商談分析
・提案資料作成及び提案書改善
・展示会参加（3ヶ月に1回程度　※出張あり）
・カスタマーサクセスチームとの連動/連携
・製品部へのフィードバック

（ご参考）
・1日あたりの商談数（GoogleMeetによるWeb商談）：3〜4件/人
・月間の個人目標受注数：4〜5件/月

■業務内容の変更範囲
あり（当社業務全般）

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ポジションの魅力
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・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。
・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。
・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。
・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。

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必要スキル・経験
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・法人営業経験2年以上

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歓迎スキル
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・無形商材の営業経験をお持ちの方
・IT関連の法人営業経験をお持ちの方
・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・SFA/MAツールの活用経験（例：Salesforce、Hubspotなど）

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求める人物像
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・ZAICOの価値基準に共感いただける方
・数字にコミットし、行動力に長けた方
・自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方
・オープンマインドで建設的な議論ができる方
・論理的思考力を有し、自走できる方
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・周囲の人々を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・会社紹介＋1次面接
・2～3回面接
・内定
※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます