セールススペシャリスト■リモート/正社員/フレックス■顧客の課題解決の為のソリューション提案

■場所：原則リモート
※お客様対応で月に1～２回の訪問・会食がございます
出社場所：〒108-0014　東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F
※屋内の受動喫煙対策がございます

■時間：フレックスタイム制
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※勤務時間例
　就業時間：10：00～19：00（8時間労働）
　休憩時間：12：00～13：00（休憩1時間）
　上記時間は標準的な勤務時間例です。
　全社一律の出退勤時間はないため、始業時間/就業時間は自身で決定します。
※時間外労働：有

■形態：正社員

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ストラテジットについて
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私たちはSaaSベンダー様とユーザー様が双方で使いやすいシステム環境を提供し製品の更なる価値向上を目指すITベンチャー企業です。

クラウド化・SaaS市場が拡大していく中、企業は部署単位でそれぞれが最適なシステムを導入するようになりました。
しかしユーザー様にとって、利用するシステムが多ければ多いほど仕事は複雑になり、利便性は低下してしまいます。
そのような課題を解決するのがシステム間のAPI連携ですが、SaaSベンダー様にとってはAPI連携に開発体制を投資することが難しいのが現状です。

それをビジネスチャンスとし「全てのSaaSのデータを繋げるHubとなる」というのが、私たちが手掛けるビジネスです。
国内の主要SaaSで利用できる連携アプリケーションを次々と開発し、3年で売上高が6倍になるほどの急成長を続けています。

参考：SaaS活用を支援するAPI連携アプリストア事業（SaaStainer）
https://saastainer.com/apps

SaaS市場が拡大していく上で良いソリューションが多くあります。
私たちストラテジットはそんなソリューションをユーザーが最大限活用し、企業が本来のDX化を実現できる環境を提供していきます。

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募集背景
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私たちの事業は業務・会計・製品・技術に対して精通したプロフェッショナルなチームをつくることが必要不可欠です。
一方でSaaS製品の制約の中で多角的な検証を行うことができるキーパーソンが不足しています。
お客様の現状と課題を理解した上で総合的にベストな利用方法/運用方法を提示し、さらなる業務改善や、より効率的なビジネス環境の実現を目指しています。
本ポジションは当社の顔としてお客様のビジネスに真正面から向き合い寄り添う役割を担います。

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業務内容
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自社のITの環境に課題がある顧客（法人）、SaaS間連携にニーズがあるSaaSベンダーに対して、適切なソリューションの提案と導入を行います。

１）SaaS導入（ERP／会計）
・各ベンダー様の営業ご担当者との共同提案
・RFPの回答
・提案書作成
・既存顧客フォロー

２）連携開発
・アポイント取得
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン

３）新製品JOINT iPaaS（https://joint-data.com/）
　２）と同上。

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本ポジションの魅力
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成長段階の会社で会社の売上向上をめざし、自分にあったソリューションの営業を担当してもらいます！またプロダクトの営業だけでなく、コンサルティング業務の提案も可能です。
また、製品開発チーム（先端技術部）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。
SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、新しいことをやることが好きな方、会社と一緒に成長できる環境をご提供します。

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必須条件
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（意欲を重視します、必ずしも全てに精通している必要はありません）
・ストラテジットのミッション、バリューへの共感
・ストラテジットへの文化や価値観の理解
・法人営業（業務システム）経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・月に1～２回の訪問・会食に参加できる方

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歓迎条件
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・法人営業5年以上経験
・簿記2級取得
・ビジネス英語中級以上

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求める人物像
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・価値のあるサービスをいち早く世の中に出したい
・チームワークが好き、良いチームを作りたい
・既存の仕組みに疑問を持つことが多い方
・新しいことへの挑戦がワクワクする、常に新しいことに挑戦していたい方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・面接複数回実施
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます