ソリューションプランナー■リモート/正社員/フルフレックス■B2B×エンプラ×法務領域のマーケティング施策

■場所：リモート
※ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択）
※月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）
出社場所：東京都中央区晴海1丁目8−10 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟　4階
最寄り駅：都営大江戸線/勝どき駅徒歩7分

■時間：フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※既存メンバーの平均的な勤務時間は10：00～19：00です
※時間外労働：有

■形態：正社員

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募集背景
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MNTSQのマーケティングには「型」がない。だからこそ「型」を発明する人を探しています。

私たちMNTSQは、「すべての合意をフェアにする」というビジョンのもと、2020年の"リーガルテック元年"から5年間、エンタープライズ企業を中心に導入を拡大してきました。

一方で、次の5年でさらなるシェア拡大を実現するためには、市場を創りながら広げていくマーケティングの力が極めて重要になります。

ただし、B2B × 売上1,000億円以上のエンタープライズ × 法務領域というマーケットで成果を出しているマーケティングの「型」は、世の中にまだ存在しません。SaaSマーケティングの教科書も、ABMの汎用ノウハウも、そのままは適用できない領域です。

MNTSQのマーケティング部は今、「このマーケットに何が最も効くのか」を組織全体で検討しているフェーズにあります。デジタル広告・セミナー・コンテンツ（事例や資料）──個別施策の引き出しはありますが、それらを組み合わせて成果につながる突破口を見つけ、新しい仕組みとして体系化していくことが、今のマーケティング部に求められています。

そのため、今回募集するスペシャリストポジションは、マーケティングの「既存の型」を安定的に運用する人ではなく、新たな課題から企画を立て、自ら実行に踏み込み、検証までリードして「型」を発明していく人を探しています。

マーケティング部長の直下で、裁量を持って動いていただくことを想定しています。

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業務内容
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市場を分析し、顧客の現場に入り、これまでにないマーケティングの仕組みを発明する。

ソリューションプランナーは、これまでのマーケティングの型にとらわれず、MNTSQの事業課題に応じて「何が解くべき課題か」を設定し、解決策を見つけ、新しい市場を切り開いていただくポジションです。

■業務詳細
・マーケティングの新しい仕組みの企画・実行・検証
エンタープライズ企業の法務部門およびその周辺に向けて、既存のマーケティング施策の型だけでは到達できない顧客へのアプローチを、ゼロベースで設計・実行していただきます。課題設定の段階から付与されるのではなく、ご自身で課題を見つけ、代表・部長と議論しながら動きを定めていっていただきます。

・エンタープライズ顧客との「場」のプロデュース
エンタープライズ企業の法務・経営層が集まる小規模ラウンドテーブル、業界別コミュニティなど、人と人が面と向かって関係を結ぶ「場」を、コンセプト設計から集客、当日オペレーション、セールスへの接続まで一貫してプロデュースしていただきます。

・未アプローチ顧客への突破プロジェクト
インサイドセールスやマーケティングの型通りのアプローチでは接点が作りきれていないターゲット企業群に対して、インサイドセールス・セールスと連携しながら、商談創出につながるアプローチを設計・実行していただきます。

・マーケティング検証・学習のサイクル構築
個別の施策を「やって終わらせる」のではなく、何が効いて何が効かなかったのかを言語化し、部長・チームに共有し、次の施策に接続していくことを期待します。

■業務内容の変更範囲
会社の定める業務

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＜本募集案件＞で得られる経験
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・世界でも例が少ない「エンタープライズ×法務領域」のマーケティングのベストプラクティスを、事業拡大の初期フェーズから自ら設計し、成果を出していける経験
・LLMを活用した複数の新プロダクトの市場導入に、初期フェーズから関わる経験（プロダクトマーケティングの実践）
・マーケティング部長をはじめとしたマネジメントと近い距離で、スポットで意思決定を重ねていく経験
・セールス・CS・プロダクト・経営陣と一体となり、GTM全体を巻き込んだマーケティングを実践する経験

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業務のリアル
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・チーム構成：マーケティング部（リードジェネレーション、コンテンツ、イベント、デジタル広告等の機能横断）。本ポジションは部長直下のスペシャリストとして配置
・主なKPI：パイプライン貢献額、新規商談数、新規有効リード数に加え、「これまでにない突破口を作れたか」という定性軸も重視
・主要ツール：Salesforce、Account Engagement、EventHub、Google Analyticsなど
・ターゲット顧客：売上高1,000億円以上の超大手企業を中心としたエンタープライズ企業
・連携部門：セールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、経営陣
・イベント頻度：自社セミナー月2～4回、外部カンファレンス出展 年数回

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必須条件
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・BtoBマーケティングの実務経験（事業会社もしくは代理店を問わず、5年以上を目安）
・マーケティング施策をご自身で企画・実行・検証したご経験（あらかじめ設計された型の運用に留まらず、課題設定からリードしたご経験）
・顧客・パートナーと面と向かって関係を構築し、ビジネス上の成果につなげたご経験
・データに基づく仮説検証やマーケティングのROI分析を進めたご経験

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歓迎条件
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・エンタープライズ領域でのマーケティング施策のご経験
・BtoB ソフトウェア・SaaS領域でのマーケティング実務
・BtoBイベント会社でのマーケティングもしくは広報のご経験
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験
・コンテンツマーケティング（記事・ホワイトペーパー・事例制作）の企画・ディレクション経験
・新プロダクト・新サービスの市場導入戦略（PMM）のご経験
・Salesforce、Account Engagement 等のMA/CRMツールの実務経験
・法務・リーガルテック・コンプライアンス領域の知見

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求める人物像
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・型のある施策を運用するだけではなく、課題から企画を組み立て、自ら実行・検証まで踏み込める
・デジタル・会議室だけでなく、顧客やパートナーと人として向き合うことができる方
・前例のないことに対しても、誰かの指示を待たず説を立てて動ける方
・成果を重視し、成果で語ることを動機付けにできる方
・MNTSQのValue（Ownership/Agility/Respect/Openness）に共感がある
・チームとの協働を大切にできる方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・一次面接
・二次面接
・リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
・最終面接（対面）
・内定/オファー面談
※内定までの目安期間は3～4週間です
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます