インサイドセールス■フルリモート/正社員/フレックス■リード獲得方法の立案～商談機会の創出

■場所
フルリモート

■時間
フレックスタイム制
※コアタイムなし
※標準労働時間9：30～18：30（実働8時間）
※日によって時短勤務、中抜けなどもご相談可

■形態
・正社員

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採用背景
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私たちは「テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、 事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。」ことを目指すスタートアップ企業です。
レガシー産業のDXとサステナブル社会実現の両輪を目指すvisionをかかげ、Eコマース領域にて産業構造の再構築を志しております。

現在運営する「shizai」( https://shiza1.com/ )はオリジナルパッケージ（包装資材）制作から倉庫選定まで、EC/D2C事業者のバックエンド全般を一気通貫でサポートするプロダクトで、サービス開始1年で法人利用顧客300社、ノンプロモーションでYoY売上成長率約500%を実現しました。
現在shizaiでは、「Vision達成の骨格となる、最初の30人」を募集しています。

シリーズAの資金調達が完了し、これから再現性あるグロースを確立するためにMarketing活動へ投資を強化する中で、より確度の高い商談を創出し、MarketingとAccount Executive（Sales）の橋渡しとなるインサイドセールスの採用が急務となっております。

当ポジションではvisionの達成に向けて、1人目のインサイドセールスとなり、今後のグロースを担える方を募集します。

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お任せしたいミッション
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shizaiのインサイドセールスは、単に商談を作るにとどまらず、課題のヒアリングや、適切なトスアップ、顧客のモチベートを行い、確度の高い商談を創出するポジションです。
プレイヤーとしてグロースに貢献するのみならず、Salesプロセスの設計や、ナレッジを組織に落とし込むなど、仕組み化をしてより大きな成長モデルを作ることを期待しています。
（現在他業務と兼任している社員が入社時はサポートしますのでご安心ください！）

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業務内容（一部例です）
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・EC/D2C運営を行う事業者向けへのリレーション構築及び商談創出
・Marketingチームと連携してのリード獲得推進
・特定セグメントに対するアウトバウンド営業
・salesプロセスの科学及びKPI設計
・shizaiが開発するソフトウェア/プロダクトのセールス

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現在導入しているツール
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- CRM：HubSpot
- ドキュメントツール：Notion
- コミュニケーションツール：Slack

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その他
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・業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しておりますので、お客様起点の営業ができる方であれば十分ご活躍いただけます。

▼recruit deck
https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck
▼シリーズA調達リリース
https://prtimes.jp/draft/f62e6d44b10da73ea3e2142bb43a

・時短勤務や中抜けなどもご相談可能です！ママ/パパも活躍しています。

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必須要件
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・インサイドセールス経験が3年以上ある方（商材の有形/無形は問わず）
・リード獲得方法の立案（使用ツールの選定など）、戦略立て、KPI設定などの経験がある方

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歓迎要件
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・チームリーダーの経験
・マーケティングと連携し施策の立案や実行
・非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら実行した経験

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求める人物像
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・地道で泥臭い仕事でもやり切る力をお持ちの方
・日々の業務を細かく改善し続けるPDCA力をお持ちの方
・数字に対してアクションを取り続けるプロフェッショナル意識の高い方
・小さく試し、素早く検証をすすめる実験的な思考をお持ちの方
・仕組み化/標準化/再現性、にこだわることのできる方
・ハードな局面でこそ前向きに、明るく楽しくアクションできる方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・1次面接
・2次面接
・最終面接+リファレンスチェック
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます