インサイドセールス■フルリモート/フレックス/正社員■自社HRTechサービスの100%反響営業

■場所
・フルリモート
■時間
フレックスタイム制度（標準労働時間 1日8時間）
※標準稼働時間9:00〜18:00
コアタイム（月の第1営業日のみ）：9:00〜12:00　※左記以外の出勤日はコアタイムなし
■形態
・正社員

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募集背景
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ありがたいことに導入企業4,000社を突破した自社開発のHRTechサービス。
右肩上がりで成長している当社はいま、次のフェーズに向かおうとしています。

今回募集するインサイドセールスも立ち上げから2年半以上が経過し、すでに組織として安定したフェーズに入っています。
会社のフェーズ移行に伴い、インサイドセールスチームの強化のため、新しいメンバーを募集します。

インサイドセールスチームでは、さらなる商談の創出と業務範囲の拡大の2点に注力していくつもりです。
これまで支援できなかったお客様の元まで当社のシステムが届くよう切磋琢磨してくれる方とお会いできたら嬉しいです。

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業務概要
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当社サービスに興味を抱いているお客様へのフォロー業務をお任せします。

100％反響営業のため、テレアポや飛び込みなど新規営業は行いません。
単体セミナー、合同セミナー、カンファレンスなどのイベント参加者を対象に、お客様の属性やニーズにあわせて適切なアプローチを行い、スムーズに商談を進められるようにサポートをしていきます。

集客チャネルによりお客様の関心事や商談化するまでの期間は異なりますが、契約の際は営業メンバーに引き継ぐため、商談のクロージング前までを担当いただくイメージです。

営業メンバーからは「ありがとう」と感謝の言葉やフィードバックをもらえる機会も多く、ともにゴール達成を目指せるやりがいがあります。
自ら発信することで自身の案が採用されることもあり、そういったプロセスもしっかり評価する体制があります。

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業務詳細
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・獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
・商談獲得時の事前ヒアリング、およびフィールドセールス連携
・失注リサイクル、リードナーチャリング
・Salesforceを活用した顧客情報管理
・商談創出施策の企画～実行
など

ゆくゆくは、インサイドセールスを牽引する立場として活躍いただくことを期待します。
パフォーマンスの最大化に向けたBPRや施策立案など、戦略的なアプローチの企画、実行を通して事業の成長に貢献いただきたいです。

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配属チームについて
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THE　MODEL型の組織の中の、インサイドセールスチームです

・立ち上げから2年半以上が経過し、既に安定フェーズに入っており、
①質・量ともに安定した商談創出　
②インサイドセールスとしての業務範囲の拡大　
の2点に注力しています
・施策の大小問わず、常にメンバー発信で改善案が提案/実行されている風通しの良い組織です
・「チーム全員が働きやすいチームづくり」を意識しており、賞賛の文化、承認の文化が当たり前のように根付いています
・学習意欲の高いメンバーが多く、各自が学んだ内容のアウトプットがチーム内で盛んに共有されます
・若いメンバーが多く、和気あいあいとした雰囲気です

また、年齢や入社年数、施策の大小問わず、メンバー発信による提案やノウハウ共有が主体で風通しの良さも特徴の一つです。
会社、部署として女性比率も高く、営業特融の体育会系組織ではないため、互いを尊重したチームワークが活発です。

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キャリアアップ
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成長フェーズにある当社では事業ステージやあなたの志向性に合わせて、セールスポジションやコンサルポジション、または戦略性の高い業務などへ経験の幅を広げることも可能です。
あなたが描くキャリアプランの実現に向けた多彩なチャレンジを当社は歓迎します。

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必須条件
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・法人営業の経験
・2年以上の社会人経験

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歓迎条件
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・インサイドセールスの経験
・法人、SaaS、B向け営業経験
・Salesforce、Pardotの活用経験
・マーケティング部門での就業経験やMAの運用経験

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求める人物像
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・お客様へのヒアリングを通して、課題の深堀りや解決に向けたアプローチができる
・お客様により良い情報提供をするため評価制度や市場について学習しつづけられる
・目標達成のための施策や改善案を自分で思考できる
・目標達成に向けて、工夫しながら業務に取り組める
・数字的根拠に基づいて判断ができる

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・1次選考（面接）
・適性検査（Web）
・最終選考（面接）
・内定
※現在、面接はオンラインで実施しております。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます