フィールドセールス■フルリモート/正社員/フレックス■人事評価制度の構築を支援する反響営業
求人のポイント
■場所：フルリモート
■時間：フレックスタイム制
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※コアタイム：月の第1営業日のみ（9:00〜12:00）
※時間外労働：有（平均残業時間：20時間/月以下）
■形態：正社員
業務内容
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あしたのチームとは？
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当社はベンチャー、中小企業を対象に人事評価制度の構築〜運用までを手がけています。
適切な評価制度の構築は、優秀な社員の退職リスクを減らすためにも避けて通れない課題でありながら、実現できていない企業は少なくありません。
当社は導入から運用まで手厚くフォローするサービスを提供することによって、ベンチャー、中小企業から圧倒的な支持を得ています。
■HR Techサービスの累計導入企業4,000社突破（導入企業例：DeNA、CAPCOM、INABA 、幸楽苑など）
■人事システムシェアNo.1（※）
■多数の受賞実績あり
（※）デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社RTechクラウド市場の実態と展望2019年度版より
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募集背景
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弊社ではこれまで人事評価制度の構築や運用を支援する「あしたのチーム」「あしたのクラウド」「あしたのコーチ」といったHRTechサービスの開発・運営を行ってきました。ありがたいことに導入企業数は4,000社を突破。そして今は、弊社が掲げる「毎日みんなが働くことにワクワクできる世の中」の実現に向けてさらなる一歩を踏み出すべく、次のフェーズへと進んでいる最中です。
2024年4月には新プロダクト「組織の成果を最大化するパフォーマンスマネジメントプラットフォーム『cateras』」のリリースを行いました。今後さらに、新サービスを含め「プロダクトを中心としたユーザーへの価値提供」を主軸として事業をグロースできるよう全社一丸となって取り組んでいるところです。
とくに今回募集するセールスポジションでは、新サービスなど新たな取り組みが多々生まれているフェーズにあることから「やりたいことがたくさんあるけれど戦力が足りない！」という嬉しい悲鳴をあげている状況です。そこで無形商材のオンライン商談経験を持つあなたの力を借りて、当社にとって大事なフェーズを共に迎えていきたいと考えています。
新しいチャレンジが好きな方、一皮剥ける成長を求めている方、手触り感のあるフルリモート環境を求めている方など、仕事を楽しみながら推進する気概のある方はぜひご応募ください！
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業務内容
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人事評価制度の構築や運用を支援する当社HR Techサービスのフィールドセールス（反響営業）として、裁量大きく業務をお任せしていきます。
具体的には、インバウンドセールスチームから共有される情報をもとに顧客のニーズを捉え、数度のオンライン商談を経て成約へ結びつけていきます。
■業務の流れ
インバウンドセールスチームが資料請求やセミナーを起点にアポイント
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インバウンドセールスチームからアポイントを取った企業の情報共有を受ける
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商談
※8〜9割がオンライン商談／商談回数は1社2〜3回程度／単価は500万〜1,000万円規模
当社商材の特徴として他社サービスとのコンペ形式になる傾向が強く、数回のオンライン商談のなかで着実なニーズの把握・関係性の構築が求められます。
そのためオンライン商談で経験と実績を積んできた方はとくに活躍しやすいポジションです。
また現在、当社は成長フェーズであることから、サービスや組織もポジティブな変化を遂げながら進んでいる真っ最中。
事業成長に向けて整い切っていない部分を自身の経験やアイデアでハンドリングできる面白さも感じられるでしょう。
自身の成長はもちろんのこと、チームメンバーと共に新しいものを生み出す楽しさを味わいたい方にはぴったりな環境です。
■業務内容の変更範囲
当社業務全般
求める人物像
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必須条件
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▼以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業として課題抽出や要件定義の上流から入り込んだご経験
・オンラインでの商談経験
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歓迎条件
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▼「BtoBサービスの無形商材」で以下の経験をお持ちの方
・インバウンドセールスまたはオンライン商談経験があり、商談のフェーズに合わせたヒアリングスキルをお持ちの方
（※）BtoBサービスは業販・特販なども含みます。少しでも該当する方、興味をお持ちの方はぜひご応募ください。
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求める人物像
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・ベンチャーならではの変化を楽しみながら柔軟に対応できる
・自ら考え率先して行動することができる
・肩書や年齢に固執せずに協調性を持って仕事に臨める
・組織全体の利益や価値を思考できる
・高いコミュニケーション力がある
・相手に寄り添った提案営業が得意である
選考フロー
・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・一次面接
・二次面接
・SPI、三次面接
・最終面接
・内定
※現在、面接はオンラインで実施しております。
※なお1次通過以降は必要に応じて複数回の面接を追加することがございます。
必要書類
・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます
就業条件
| 就業場所 |
フルリモート
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|---|---|
| 就業時間 |
フレックスタイム制
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| 契約形態 |
正社員
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| 給与/報酬 |
年収500万円～650万円
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| 試用期間 |
あり（3か月）※期間中の待遇に差異はありません |
| 休日・休暇 |
・完全週休2日制 （土日祝）
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| 福利厚生 |
▼待遇/福利厚生
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本求人は、採用企業よりReworkerがお預かりしている求人です。
応募を持ちましてReworkerが選考サポートを開始いたします。
※ご経験・ご要望によっては、サービスをご提供できない場合がございます。ご了承ください。
