ソリューションセールス■リモート/正社員/フルフレックス■提案営業•新サービス開発の推進

■場所
・原則リモートワーク
※お客様先へ出向いて頂く可能性有（多くて週1日程度）

■時間
・フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます
標準勤務時間帯 ：10時00分 ～ 19時00分　 コアタイム ：なし
※時短勤務5時間～相談可

■形態
・正社員

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soucoについて
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souco社は、BtoBでの倉庫シェアリングを中心とした物流リソースが繋がるプラットフォーム『souco』を提供するスタートアップ企業です。
物流施設・倉庫の空きスペースを抱える企業と、季節波動等によりスペースを必要とする企業の情報を集約し、1年未満の短期利用を中心に、小ロット〜1,000坪単位での倉庫利用を促進しています。
2022年現在、全国一律料金の従量制保管サービスの提供・個別の倉庫マッチング・輸送サービスの提供等のシェアリング事業の他、倉庫拠点管理ツール・物流施設テナントポータルの提供等のソフトウェア事業、業界特化型のサービス開発事業等を行っております。
物流業界は、圧倒的な人手不足の中、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化が進むと言われています。
その流れの中で当社は、倉庫のシェアリング事業から物流業界全体のデジタルトランスフォメーションに貢献していきたいと考えています。

▼採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/souco_recruiting/soucohui-she-shao-jie-cai-yong-qing-bao

▼プレスリリース一覧
https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/27114

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職務概要
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荷主企業や3PL企業の物流課題をヒアリングして、荷主企業に対する物流効率化のソリューションや３PL企業の効率的な営業を支援するため、『souco』のセールスや活用支援、契約継続、契約の追加といったコンサルティングをお願いいたします。
荷主企業や3PL企業の課題や意思決定構造を把握の上、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案し、成約まで担当いただきます。
そして、お客様の組織で当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献することを目指します。

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職務内容
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・新規顧客とのチャネル開拓/見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・顧客の物流ニーズを把握/分析し、物流提案営業、新サービス開発の推進
・物流費用管理とコスト削減案の提案/実行
・倉庫利用希望企業の案件の要件整理/3PL企業への受入れ調整
・成約顧客の入庫までのオンボーディング
・セールスサポートおよび社内他部署との連携
・営業の数値管理

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必須条件
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▼下記いずれかに該当する方
・物流会社における営業/コンサルティング経験
　┗顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる方
・物流関連部門での業務経験
　┗倉庫現場を理解した上で顧客ニーズに合わせた、オペレーションの具体まで固めて提案、最終的に請求管理まで一気通貫でマネージできる方
・新規物流センターの立上げ、プロジェクトの推進/企画経験のある方

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歓迎条件
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・スタートアップ/ベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・物流やサプライチェーンマネジメント領域において蓄積されたノウハウや経験

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・1次面接
・2次面接
・最終面接
・オファー面談
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます