アカウントセールス■リモート/正社員/フルフレックス■倉庫会社への営業活動等

■場所：原則リモート
※商談もWEBが中心ですが、状況に応じてお客様先への訪問や出張を伴う対応が発生する可能性がございます（主に首都圏となります）

■時間：フルフレックスタイム制
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※既存メンバーの平均的な勤務時間は10:00～19:00です
※コアタイム：なし
※時間外労働：有

■形態：正社員

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soucoについて
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souco社は、BtoBでの倉庫シェアリングを中心とした物流リソースが繋がるプラットフォーム『souco』を提供するスタートアップ企業です。
物流施設・倉庫の空きスペースを抱える企業と、季節波動等によりスペースを必要とする企業の情報を集約し、1年未満の短期利用を中心に、小ロット〜1,000坪単位での倉庫利用を促進しています。
2022年現在、全国一律料金の従量制保管サービスの提供・個別の倉庫マッチング・輸送サービスの提供等のシェアリング事業の他、倉庫拠点管理ツール・物流施設テナントポータルの提供等のソフトウェア事業、業界特化型のサービス開発事業等を行っております。
物流業界は、25兆円規模と言われる物流業界。B2Bビジネスでの返品やリコール、在庫の増加時や災害時など様々な場面において短期的な倉庫需要が増える中、短期利用可能な倉庫を探すのに多くの時間と労力がかけられているのが実態です。私たちはテクノロジーの力で「誰でも、いつでも、簡単に、好きなだけ」倉庫の利用を可能にするシェアリングプラットフォームを作り、この課題を解決していきます。
その先の未来には倉庫需給のデータ化およびオープン化によって、倉庫スペースと様々なリソース（設備、輸送手段、人手）の自由な調達が当たり前となることで、より効率的な物流戦略や拠点展開が可能となり、物流や社会全体がアップデートされていく世界を目指します。

▼採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/souco_recruiting/soucohui-she-shao-jie-cai-yong-qing-bao

▼プレスリリース一覧
https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/27114

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プロダクトについて
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現在、主に2つのプロダクトをリリースしています。
①souco
物流施設・倉庫の空きスペースを抱える企業と、季節波動等によりスペースを必要とする企業の情報を集約し、全国規模の倉庫シェアリングサービスを行っています。個別要件定義・個別見積を商慣習とする物流業界で、わかりやすい「1日単位の保管料」「1回あたりの入出庫作業料」を規格化し、誰でも、少量でも、短期でも利用しやすい倉庫利用を促進しています。

②souco賃貸
賃貸倉庫専門の情報サイトです。「日本で最も倉庫探しに使われる検索サイト」を目指して、2022年1月にβ版をリリースしました。倉庫物件掲載数の増加やSEO対策、コンテンツマーケティングを行い、早期に量・質の両面で業界1位のポジション獲得を目指します。

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ミッション
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当社サービスの登録アカウント数を増やし、パートナーとなる倉庫会社とリレーションを構築することで、パートナー倉庫の売り上げ増加を拡大することがミッションです。
まずは、倉庫会社への営業活動に注力していただきます。倉庫会社の稼働状況をヒアリングしながら、当社に入る荷物保管に関する問い合わせを介した提携・協業の提案を行い、アカウント登録や成約案件の創出、受け入れのオンボーディング、案件稼働後のリレーション強化を行います。
倉庫アカウントやパートナー倉庫の存在は他社との競争優位性を築き、また新規プロダクトの開発進める上で重要な資産となるため、本ポジションは中長期的に当社を支える重要な役割を担います。

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具体的な業務内容例
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・倉庫会社への営業活動を行い、アカウント登録や当社を通じた案件成約の創出
・パートナー倉庫との良好な関係を早期に構築し、提携・協業を発展させる
・荷主（倉庫を借りたい企業）への倉庫や物流提案を行うチームへのフォローアップ・倉庫情報の共有
・サービス拡充や既存プロダクトの修正を行うため、マーケティングや開発チームへのフィードバック

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必須条件
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・無形商材の法人営業経験

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歓迎条件
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・物流業界で、ITシステムや3PL新規開拓等の提案営業のご経験
・不動産／人材／広告などの業界で、メディア営業のご経験
・ベンチャー／スタートアップでの就業経験

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求める人物像
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・当社の理念、実現したい世界観に共感いただける方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方
・裁量権を持って自分で成約を取りに行くことにやりがいを感じる方
・様々なステークホルダーと良好な関係構築ができるコミュニケーション力のある方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・1次面接（人事）
・2次面接（現場LD）
・代表もしくは取締役による面接
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます