企画営業担当(責任者候補)■リモート/正社員■初回商談から案件化までの一連を担う

■場所：原則リモート
※月2回程度出社有
※ただしクライアント先への訪問、打ち合わせのための外勤が週2～3日生じる場合があります
　出社場所： 東京都千代田区内幸町2-1-1 飯野ビルディング9階

■時間：平日9:30～18:30
※実働8時間、休憩1時間
※8:30～19:30の間で8時間の調整可能
※時間外労働：有

■形態：正社員

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募集背景
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“世界中の人々の声なき声をカタチにする”というパーパスに基づき、マーケティングリサーチとアイデア開発、イノベーション導出支援を行っている会社です。
インサイトリサーチの分野においては日本で最も歴史があります。
当社の営業は20年の実績と信頼を元に、クライアントからの引き合いをいただくことが多く、押し売りではないコンサルティング営業が中心です。
ありがたいことにこちらから営業をかけなくても十二分に案件を獲得できる状態ですが、さらなる拡大には不十分です。
そのため同時に旧来の営業体制を刷新し、新たな体制づくりに着手しています。
単なる一営業としてだけではなく、一緒にデコムのあるべき営業像を描き、それを実現していただける方を募集しています。

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仕事概要
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まずはリードに対する初回商談から案件化までの一連の業務をご担当いただきます。
経験や知識が必要な要件定義部分については、上司やサービス部門が支援します。
またスキルや意欲がある方には、戦略の立案や営業手法の確立、マネジメントなど、積極的に挑戦して欲しいと考えています。

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仕事の流れ
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１．初回商談
会社説明、サービス説明はもちろん、顧客課題に対して仮説を持ち、的確な質問によりビジネス課題を解像度高くヒアリングします。

２．案件化
案件のプロジェクトLDとして、進捗を管理し、案件化までの問い合わせ対応をご担当いただきます。

３．提案、見積もり
案件受託のために上司、サービス部門と協力し、ビジネス課題に対する具体的なサービスを提案します。
提案書、見積書の作成、顧客への説明もお願いいたします。

４．受注、フォロー
受注後も案件の窓口として問い合わせ対応を行うとともに、リピート案件の獲得に向けたフォローをお願いいたします。

５．その他
意欲や能力によっては、自社セミナー後のフォローや既存顧客からのリピート獲得のためにリード獲得業務もお願いする場合があります。営業戦略の企画、立案、営業資材の開発、社内製品への改善要望にも積極的に参加してもらいたいと思っています。

■業務内容の変更範囲
当社業務全般

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ポジションのメリット
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〇営業組織が若く、構築段階。自分の想いを組織に反映させる余地がある。
〇ご自身の新規開拓経験を存分に生かせる。
〇大手企業のマーケ部門との太いパイプがあり、最大限に活用し、キャリアにつなげられる。
〇仕事に制限はない。意欲がある方に積極的にお任せする。
〇将来的にはカスタマーサクセス部門の立ち上げを予定。
〇顧客視点でより良いものを提供する。物売りではなく、コト売り。
〇20年の実績と信頼から、販売ルートは充実。

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必須条件
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■法人営業の経験　3年以上
■基本的なPCスキル（Excel, Word, Power Point）
　Excel（初級）ひな形があれば入力可能、Sum、Ave程度の関数を理解している
　Word（初級）ひな形があれば入力可能、ある程度体裁を整えられる
　PPT（中級）自分で社外向けにプレゼンを行うため、PPTを作成した経験がある
■社内でのファシリテーション経験　3年以上
■目的を聞いて業務内容を考え、自ら動ける方

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歓迎条件
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■無形商材の営業経験　1年以上
■自社商材のマーケティング経験　1年以上
■カスタマーサクセス経験　1年以上
■5名以上のマネジメント経験　1年以上
■マーケティングに興味関心が強い方
■将来経営にかかわってみたい方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・一次面接
・最終面接＋適性検査
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます