フィールドセールス(マネージャー候補)■リモート/正社員■マーケティングリサーチの営業

■場所：原則リモート
※月2、3回程度出社有
　出社場所： 東京都千代田区内幸町2-1-1 飯野ビルディング9階

■時間：平日9:30～18:30
※実働8時間、休憩1時間
※時間外労働：有

■形態：正社員

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募集背景
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“世界中の人々の声なき声をカタチにする”というパーパスに基づき、マーケティングリサーチとアイデア開発、イノベーション導出支援を行っている会社です。インサイトリサーチの分野においては日本で最も歴史があります。
当社の営業は20年の実績と信頼を元に、クライアントからの引き合いをいただくことが多く、押し売りではないコンサルティング営業が中心です。
ありがたいことにこちらから営業をかけなくても十二分に案件を獲得できる状態ですが、さらなる拡大には不十分だと考えています。
そのため同時に旧来の営業体制を刷新し、新たな体制づくりに着手しています。
単なる一営業としてだけではなく、一緒にデコムのあるべき営業像を描き、それを実現していただける方を募集しています。

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仕事概要
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マーケティングリサーチの営業として、リード獲得からクロージングまでの一連のセールスプロセスを担当していただきます。将来的には、フィールドセールスチームを率いるリーダーとして、環境構築や育成にも活躍することが期待されます。

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仕事の流れ
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1.顧客課題の明確化
クライアントニーズの明確化、サービスレベルのコントロール、クロージングできる座組み、契約にまつわる作業、クライアントのステータス管理などを行います。

2.部門間連携
マーケティング、インサイドセールス、リサーチ部門などと連携し、上記ミッション達成に向けて、一丸となって取り組みます。

3.メンバーマネジメント
新人2名のマネジメントをお願いします。今後の採用、評価、育成なども、ご経験に合わせてお願いしたいと思います。

4.計数管理
営業の進捗状況を可視化するため、当社ではSalesforceを活用していますが、十分に使いこなせているとはいいがたい状況です。営業の状況がリアルタイムに可視化され、ボトルネックの発見や解決に生かされるような体制作りにご協力ください。

5.その他
今後はAI（SaaS）サービスも展開する予定です。システム販売等の経験がある方は、営業手法などのノウハウを社内に展開いただけることがあれば嬉しく思います。また、営業というポジションにこだわらず、経営に近い感覚で、社内の課題解決に協力いただければと思います。

■業務内容の変更範囲
当社業務全般

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必須条件
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・法人向け、無形商材の営業の経験　6年以上
・2名以上のマネジメント・育成経験　2年以上
・営業手法の構築ないしは改善経験
・マーケティング・リサーチに関する基礎的な知識
・ナショナルクライアントとの対応、折衝経験
・CRM、SFAの利用経験（当社はSalesForce利用）
・基本的なPCスキル（Excel, Word, Power Point）
　Excel（初級）ひな形があれば入力可能、Sum、Ave程度の関数を理解している
　Word（初級）ひな形があれば入力可能、ある程度体裁を整えられる
　PPT（中級）自分で社外向けにプレゼンを行うため、PPTを作成した経験がある

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歓迎条件
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・マーケティングリサーチ業界での営業経験
・営業部門の立ち上げ経験
・営業部門の育成担当経験
・ITサービス（SaaS等）の営業経験
・SalesForceの利用レベル中級
┗基本的なカスタマイズスキル：オブジェクト、フィールド、レイアウトのカスタマイズ、
　ワークフロールール、承認プロセスの設定、プロファイル、ロールによるセキュリティ設定
┗データ管理スキル：レポート、ダッシュボードの作成、リストビュー、検索レイアウトのカスタマイズ
┗システム運用スキル：Salesforceのバックアップ、復元、ユーザー管理、権限設定

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求める人物像
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・ポジティブ（できない理由より、どうすればできるかをポジティブに会話できる方）
・素直（違う価値観でも一旦受け止め、自分の価値観とすり合わせて向上できる方）
・勤勉（仕事外でも何か一つ、人に教えられるレベルで突き詰めたものがある方）

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・一次面接
・適性検査+最終面接
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます