BizDev■リモート/正社員■事業急成長中の副業人材マッチングサービス『lotsful』

■場所
原則リモート
※就業場所は、基本的に自由です。
※月に1～2日ほど所属部署または業務内容により本社拠点にて就業いただく場合があります。
※東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル（本社拠点）
※屋内の受動喫煙対策がございます。

■時間
フレックスタイム制（コアタイムなし）
※所定労働時間8時間/日
※休憩時間1時間
※時間外労働あり（月平均30～40時間）

■形態
正社員

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lotsfulについて
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“フリーランス市場規模20兆円、副業市場規模8兆円” 、”30兆円”
にも迫る市場で事業を展開するのが、副業人材マッチングサービス『lotsful』です。
※2019年6月にサービスリリース
キャリアアップしたい個人をスキルプロデュースし、ベンチャー企業とつなぐ副業マッチングサービスを展開しています。

▼個人向けページ
https://lotsful.jp/

▼法人向けページ
https://lotsful.jp/brand/lp

▼事例ページ
https://lotsful.jp/articles

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概要
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lotsfulのBizDevとして、セールス活動と並行し、アライアンス設計/営業戦略設計/ビジネスモデルの改善/営業メンバーのマネジメントなど広く業務に携わっていただける方を募集しております。

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業務内容
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現在lotsfulは、事業急成長中です。
プロダクトマーケットフィットは果たした状態ですが、これからさらなる拡大、提供価値の向上を目指し以下業務を担っていただきます。

・営業活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、営業戦略設計や、ビジネスモデルの刷新・改善
・現在自治体とのアライアンス連携なども進めているため、そういったアライアンス構築、プロジェクトマネジメント
・セールスメンバーのマネジメント(育成、セールス力の向上)

▼セールス
・顧客開拓(30～200名規模のベンチャー企業を中心に)
リード はマーケと連携した広告施策の実行、ウェビナーの企画運営、
パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得していきます。
顧客リサーチ、潜在ニーズを仮定し提案を行っていただきます。

▼企業の業務案件切り出し支援
経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義し、副業活用の支援を行います。

▼案件にマッチする個人のマッチング/面談実施
スキルヒアリングのカウンセリングは、タレントプランナーが行いますので、案件のご紹介、応募意思の獲得などを行います。

▼契約締結

▼オンボーディング支援
副業開始後、個人/企業双方メリットを生かせるようフォローします。

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本ポジションの魅力
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▼顧客の声をもとに、事業創りを担える
サービスリリースして2周年。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。本ポジションでは、顧客の声や、セールス活動での気付きを 営業戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただきます。さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。

▼未完成な副業市場で、市場創りに携われる
まだまだ副業市場自体が新しい市場ですので、 市場自体を創る ことに携われます。
顧客もまだ実現できていない世界を、啓蒙し一緒に作ることが可能です。
今後の 労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業に携わり、 転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく 社会的意義の高い事業です。

▼キャリアアップ
まだまだ少数の組織ですが、着実に事業は成長しています。
昨今のリモートワークの推進により、副業市場は追い風であり、今後組織も拡大していく予定です。
また、ご自身の志向性次第で他ポジションへのキャリアも可能です。

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必要なご経験/スキル
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法人営業での高い実績をお持ちの方(人材業界での営業経験尚可)
上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方

・セールス組織の立ち上げや仕組化のご経験
・営業戦略設計や、顧客要望に合わせた商品戦略設計のご経験
・アライアンスモデルなど、モデルの構築 とそのプロジェクトマネジメントのご経験

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歓迎するご経験/スキル
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・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
・新規サービスの営業経験
・新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可）
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方

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こんな方が活躍できる環境です！
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・マーケット創造の視点を持ち、事業を共創していける方
・泥臭い仕事を、フットワーク軽く行っていただける方
・これまで、営業組織の立ち上げを経験し、よりアーリーフェーズの事業で、改めてチャレンジしたい方
・固まり切っていない市場、戦略、組織の中で、それ自体を創ることにやりがいを感じられる方
※上記は、もちろんすべて充たしている必要はありません。
事業に共感いただき、意欲をお持ちの方、フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！

書類選考→面接（2〜3回）→リファレンス取得→内定
※1次面接通過～最終選考までにリファレンスを取得いただきます。
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます。