【eiicon】オープンイノベーションコンダクター■リモート/正社員■インサイドセールス業務

■場所：原則リモート
※就業場所は、基本的に自由です。
※出社週2日(毎週火曜/木曜)、リモートワーク週3日 （変更可能性あり）
※フルリモートご希望の場合も相談可能ですので応募時にお知らせください。
※東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル（本社拠点）

■時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）
※所定労働時間8時間/日、休憩時間1時間

■形態：正社員

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eiiconについて
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日本のオープンイノベーション市場はまだまだ黎明期。様々な手法・やり方・意見がはびこる世界です。
eiiconは『価値ある出会いが、未来を創る ー誰もが、提携先パートナーを探せる時代へー』というVISIONのもと、オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、2017年2月にサービスを開始 いたしました。

驚異的なスピードで世の中が変化する昨今、企業もこれまで以上にスピード感を持って変化し、事業を創出していく必要があります。
その為には自社内だけでなく外部から様々な情報・技術を取り入れることが不可欠ですが、
これまで、企業同士が自由につながり、共創していく場はほとんどありませんでした。

eiiconは オープンイノベーション実践へのハードルを下げ、 すべての企業・法人・大学がオープンイノベーションのメリットを享受できる世界を目指しています 。

オープンイノベーションを世の中の当たり前 にし、日本の事業創出のあり方を変えていく、共に文化を創っていくタイミングに立ち会える2021年、ぜひご興味お持ちの方はJOINください。
10兆円の市場規模が見込まれるオープンイノベーション市場を共に創りましょう。
また、地方創生や国の支援事業といった、社会的な事業にも携われます 。

オープンイノベーションについて：https://eiicon.net/about/openinnovation.html

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概要
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・オープンイノベーションの市場はまだまだ黎明期。eiiconでは新規事業の有効な手段として、「オープンイノベーション」のやり方を啓蒙浸透させていくところから事業をスタートしています。
・インサイドセールスは、この啓蒙浸透の「ファーストタッチ」から「ナーチャリング」までを担います。 そのため、eiiconではインサイドセールスという言葉を用いず、「オープンイノベーションコンダクター(指揮者)」というタイトルの職種となっています。
・戦略的ブランディング・マーケティング ⇒ 【インサイドセールス】 ⇒ フィールドセールスという一連の流れの中で、新規顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジション であり、顧客との接点も多く、顧客の変化を感じられるポジション です。
・顧客に戦略的にアプローチをしながら、有効な商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線と、顧客がまだ見えていない「オープンイノベーションでできること」を想像させてあげる力が必要 です。
そして 顧客を導き、状況に応じチーム間連携を図ることがミッション です。

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具体的な業務内容
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・共催イベント、自社開催セミナー、展示会などのマーケティング活動、そこを通して得られたリード（見込み顧客）に対し 、電話やメールで 課題・BANT情報をヒアリング・深堀り、商談機会を創出しセールスへ繋ぎます。
・ターゲット企業開拓 のため、 セールス/マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 （セミナーの実施・企画・登壇）。
・継続的に電話やメールで コミュニケーションを取り、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続けます。
・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
・顧客の利活用状況に応じて、精査やリスト管理、フォローアップ等の案内を行います。
・改善施策などを常に考え、他チームと連携して顧客の求める最適な形へと導きます。

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本ポジションの魅力
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・様々な業界の大手企業の経営方針に関わることができます。
・顧客の未来を創造しながら働くことができます。
・オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階です。
・インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。
・インサイドセールスとセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります。
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。
・KGI /KPI設計から、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できます。

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組織について
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・業務委託メンバーを含め、全60名ほどの組織( https://corp.eiicon.net/members )です。
・インサイドセールス( https://corp.eiicon.net/members/open_innovation-conduction )は現在4名 (プレイングマネージャー1名、メンバー3名)です。

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必須要件
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・法人営業(インサイド、フィールドどちらでも)として実績をお出しになっており、その実績を出すための『ご自身なりの戦略(勝ち筋)』を説明できる方

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歓迎要件
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・示唆質問、問題質問をしっかり使い分けて出来る方。
・マネジメント経験(少人数でも可)
・組織における目標設定及び管理経験
※今後はユーザーコミュニティ形成なども、インサイドセールス主導で行っていきたいと考えておりますので、そういったご経験をお持ちの方も歓迎です

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考→面接（2〜3回）→リファレンス取得→内定
※1次面接通過～最終選考までにリファレンスを取得いただきます。
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます。