【lotsful】BizDev(エキスパート)■リモート/正社員■戦略・アライアンス設計にも携わる

■場所：原則リモート
※就業場所は、基本的に自由です。
※月に1～2日ほど所属部署または業務内容により本社拠点にて就業いただく場合があります。
※東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル（本社拠点）
※屋内の受動喫煙対策がございます。

■時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）
※所定労働時間8時間/日、休憩時間1時間

■形態：正社員

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lotsfulについて
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lotsful（ロッツフル）は 「挑戦したい個人と、事業成長に邁進するスタートアップをはじめとする企業をマッチングする副業プラットフォーム」です。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人がともに成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、私たちは ”副業”という仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、雇用の流動化を進めることで解決 しようとしています。

エンジニアを中心に、副業やフリーランスの働き方は広がりつつありますが、実際に世の中の大半を占める ビジネス系職種の方で、個人のスキルアップのために副業に取り組めている方はどれだけいるでしょうか？

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。
でもビジネス系職種のチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。
進めたくても、業務委託・副業社員に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

▼事業概要動画
https://www.youtube.com/watch?v=SuRcU8T8SV8

▼個人向けページ
https://lotsful.jp/

▼法人向けページ
https://lotsful.jp/brand/lp

▼事例ページ
https://lotsful.jp/articles

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募集概要
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2019年6月に立ち上げたlotsfulも、2周年を迎えました。
コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。

しかし、まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、ここからよりアクセルを踏んでいく必要があります。
特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。
そこで、BizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。

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具体的な業務内容
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BizDevとして、 セールス活動と並行し、アライアンス設計、営業戦略設計、ビジネスモデルの改善、営業メンバーのマネジメントなど広く携わっていただきます。

▼セールス
・顧客開拓(30～200名規模のベンチャー企業を中心に)
┗リードはマーケと連携した広告施策の実行、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得していきます。
┗顧客リサーチ、潜在ニーズを仮定し提案

・企業の業務案件切り出し支援
┗経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義し、副業活用の支援を行います。

・案件にマッチする個人のマッチング/面談実施
┗スキルヒアリングのカウンセリングは、タレントプランナーが行いますので、案件のご紹介、応募意思の獲得などを行います。

・契約締結

・オンボーディング支援
┗副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォローします。

▼BizDev
・営業活動を通し得た顧客ニーズや課題・市場ニーズをもとに、営業戦略設計やビジネスモデルの刷新/改善
・現在自治体とのアライアンス連携なども進めているため、そういったアライアンス構築、プロジェクトマネジメント
・セールスメンバーのマネジメント(育成、セールス力の向上)

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本ポジションの魅力
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▼顧客の声をもとに、事業創りを担える
サービスリリースして2周年。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
顧客の声や、セールス活動での気付きを戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。

▼未完成な副業市場で、市場創りに携われる
まだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。
そのため市場自体を創ることに携われます。
今後の労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく社会的意義の高い事業です。

▼キャリアアップ
まだまだ少数の組織ですが、事業は急成長しています。
今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、企画ポジションへのキャリアアップ・チェンジも可能です。

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必須要件
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・法人営業での高い実績をお持ちの方(人材業界での営業経験尚可)

▼上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方
・セールス組織の立ち上げや仕組化のご経験
・営業戦略設計や顧客要望に合わせた商品戦略設計のご経験
・アライアンスモデルなどモデルの構築とそのプロジェクトマネジメントのご経験

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歓迎要件
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・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
・新規サービスの営業経験
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考→面接（2〜3回）→リファレンス取得→内定
※1次面接通過～最終選考までにリファレンスを取得いただきます。
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます。