【lotsful】インサイドセールス■フルリモート/正社員/フレックス■リード獲得の各種施策立案

■場所：フルリモート

■時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※時間外労働：有

■形態：正社員

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lotsfulについて
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lotsful（ロッツフル）は「挑戦したい個人と、事業成長に邁進するスタートアップをはじめとする企業をマッチングする副業プラットフォーム」です。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは「企業と個人がともに成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”という仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、
今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、雇用の流動化を進めることで解決しようとしています。

エンジニアを中心に、副業やフリーランスの働き方は広がりつつありますが、
実際に世の中の大半を占める ビジネス系職種の方で、個人のスキルアップのために副業に取り組めている方はどれだけいるでしょうか？

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。
でもビジネス系職種のチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。
進めたくても、業務委託・副業社員に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

▼個人向けページ
https://lotsful.jp/

▼法人向けページ
https://lotsful.jp/brand/lp

▼事例ページ
https://lotsful.jp/articles

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募集概要
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2019年6月に立ち上げたlotsfulも、4周年を迎えました。
しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく必要があります。
特にlotsfulの事業拡大にとって、インサイドセールスはとても重要な役割です。
副業はトレンドではありますが、まだまだ世間に浸透しておらず、副業の活用をし切れていない企業がほとんどです。
一方で、一度でも副業人材の活用ができると大きな組織改革につながり、ビジネス拡大の後押しになります。

初回商談設定にあたり、いかに企業の潜在的なニーズを引き出し商談の意義を感じてもらえるか。
最初の提案の機会を組むことができれば、その後はフィールドセールスと連携し課題にマッチした副業人材の紹介ができ、高い確率で副業人材の活用につながります。
まさに「初回商談を組むこと」「初回提案に必要な潜在的ニーズを引き出すこと」がlotsfulの事業拡大の肝と言っても過言ではありません。

1人目インサイドセールスとして、lotsfulの事業拡大における重要なミッションをともに担っていただける方を募集します。

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業務内容
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まずはお問い合わせをいただいたお客様に、タイムリーにアプローチすることで商談につなげていただくことがミッションとなります。

■対象企業
スタートアップ・ベンチャー企業中心(一部大企業や自治体有)

■今後お願いしたい仕事内容
リード獲得及びナーチャリングのための各種施策立案と実行
・問い合わせに対して電話、メールでの商談創出（事前ヒアリング等を通じ商談化率・商談の品質の向上）
・架電、SNS、メール等を活用した新規商談創出、ターゲット企業とのリレーション構築
・グループ会社経由の紹介企業に対しての商談創出
・過去に商談済で失注/停滞した顧客からの商談創出
・トークスクリプト作成・ブラッシュアップなどインサイドセールスとしての勝ちパターンの構築
・各種マーケティングツール（hubspot等）の活用を含めた改善のPDCA活動

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必須要件
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・架電による新規商談創出（テレアポ）のご経験

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歓迎要件
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・インサイドセールスとしての勝ちパターンを構築してこられたご経験
・無形商材におけるセールス経験
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
・人材業界出身の方
・マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方
・目標達成までを逆算してスケジュールを組み、数字を追うために行動できる方
・自分なりにセールス手法を工夫されてきた方
※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・面接（2～3回）
・内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます。