【lotsful】BizDev(エンタープライズセールス)■フルリモート/正社員/フレックス■副業プラットフォームのアカウント開拓

■場所：フルリモート

■時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※時間外労働：有

■形態：正社員

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lotsful Companyについて
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lotsful（ロッツフル）Companyでは 「 挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」 を中心に、大手企業・自治体向けの社内人材流動化を促すキャリア支援プラットフォーム『キャリアサークルby lotsful』、副業解禁制度や社内の手上げ式の制度/施策設計、コンサルティングサービスの3つの柱で事業展開 をしています。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決 しようとしています。

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務を依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

■参考資料
【動画】lotsfulのミッションとは？（https://moovy-plus.jp/api/embed/thumbnail/fda82d6b-de18-4509-8591-ea33b758bac8）
【動画】lotsfulってどんな組織？（https://moovy-plus.jp/api/embed/thumbnail/d9a075d3-1ddc-4e47-8fa1-7e0d9c13efd5）
【note】副業市場は二極化が進むはず『lotsful』が生き残るための事業戦略・組織戦略とは？（https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n581faed66eaa）

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募集概要
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コンサルティングやエンタープライズセールスの現場では、「既存の自社商材や部分的な人的支援だけでは、顧客の経営課題を本質的に解決しきれない」という構造的な限界に直面することがよくあるのではないでしょうか。
また同時に、多くの企業が「社内に専門知見がないまま事業を推進しなければならない」という、知見・体制不足のジレンマを抱えています。
私たちが目指すのは、単なる人材マッチングの枠を超えたアプローチです。変化の激しいAI時代における企業の経営課題や新規事業開発等をはじめとする事業成長の課題に対し、外部のプロフェッショナル人材をフルオーダーの専門チームとして組成し、lotsfulコンサルタントと共に顧客の課題の核心へ深く入り込んで解決まで伴走するソリューション型の支援を行っています。
現在、私たちは戦略的に大手企業（エンタープライズ）のアカウント開拓を強化しています。 単なる人員補填ではなく、企業の事業成功率を、最適なプロチームの組成によって引き上げる仕組みを社会に実装していくため、これまでの事業開発知見や営業スキルを発揮いただける方を募集します。

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業務内容
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【ミッション】
主には大手企業の事業開発部門やAI/DXなどの新規・変革領域を中心に、顧客の深い課題（新規事業開発のノウハウ不足、組織変革など）を紐解き、プロ人材チームを用いた最適なソリューションの企画・提案・プロジェクトマネジメントをお任せします。 既存のパッケージ売りではなく、企業の深い課題にまるっとチームで入り込む体制を構築し、変革をリードしていくことがメインミッションです。

【業務内容】
大企業や自治体をメインターゲット に、タレントマッチング以外の 新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善 など広く携わっていただきます。
上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
大手企業をメインターゲットに、単なる人材提案を超えたソリューションの企画・提案に広く携わっていただきます。

具体的には以下となります。
■大手企業への課題深耕・ソリューション提案
ターゲット企業の経営課題、新規事業推進におけるボトルネック（知見・リソースの不足）をヒアリングや公開情報から深く分析。顧客のニーズに合わせ、「どのような人材や知見を、どう組み合わせれば事業が成功するか」というプロジェクトチームの組成を含めた、自由度の高いソリューション提案を実施します。

■プロジェクトマネジメントとしての伴走支援
プロジェクト受注後のプロジェクトマネジメントを行います。多様な専門知見を持つプロ人材のチームをコントロールし、顧客の新規事業立ち上げや組織変革の現場に深く入り込んで並走支援します。
すでにlotsfulでは多数のリーディングカンパニーの取引実績があります。新規アカウント開拓はもちろん、各企業の組織深耕も強化していきます。

【プロジェクト事例】
・イーデザイン損保様
8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。

■業務内容の変更範囲
会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

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必須要件
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・法人向けのソリューション営業の経験

上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方
・新規事業立ち上げのご経験
・エンタープライズ企業向けや自治体向けに、顧客要望に合わせたソリューション提案のご経験

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歓迎要件
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・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
・官公庁や大手企業向けの営業経験
・新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可）
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・面接（2～3回）
・内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます。