【HITO-Link】インサイドセールス■フルリモート/正社員/フレックス■企業・人材紹介会社に対する商談機会の創出

■場所：フルリモート
※年2～3回程度の出社や業務に応じて必要があれば出社いただく可能性あり。
出社場所：東京都港区南青山1－15－5パーソル南青山ビル

■時間：フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム7:00-22:00）
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※時間外労働：有

■形態：正社員

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業務内容
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次世代の採用プラットフォーム「HITO-Linkエージェント」のインサイドセールスとして、採用企業・人材紹介会社双方に対する商談機会の創出を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、顧客の採用課題やニーズを捉えながら、「どうすればサービス価値が伝わるか」を考え、商談創出の質と量の最大化を目指すポジションです。
リリース間もないサービスのため、既存のやり方を踏襲するのではなく、チームと連携しながら「成果につながる営業プロセス」を自ら作っていくことが期待されています。

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具体的な業務内容
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■インサイドセールス業務（対採用企業／対人材紹介会社）
　・新規リードへのアプローチ（電話／メール等）
　・採用課題やニーズのヒアリング
　・フィールドセールスとの商談設定
■既存顧客へのアプローチ（対紹介会社）
　・無料利用顧客への有償化提案に向けた商談創出
　・利用状況に応じた追加提案の機会創出
■商談創出プロセスの改善・型化
　・トークスクリプトやアプローチ方法の改善
　・成果につながるリードの見極め・優先順位付け
　・KPI（架電数・接続率・商談化率など）の振り返りと改善
■他部門との連携による成果最大化
　・マーケティングチームとのリード活用の最適化
　・フィールドセールスへの情報連携による商談品質向上
　・顧客の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック

※将来的には、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングなどのキャリアパスが考えられます。

■業務内容の変更範囲
会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

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本ポジションの魅力
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＊パーソルグループ基盤×これから伸びていくサービスに関われる
パーソルグループの基盤があるため、安心してチャレンジできる環境です。
一方で、サービス自体はリリース間もないフェーズのため、これから拡大していくタイミングに関われます。
自分の仕事がサービスや事業の成長につながる実感を得られます。

＊「考える営業」に挑戦できる（戦略的インサイドセールス×チーム連携）
決められたリストに架電するだけではなく、「どの企業に、どんな切り口で提案するか」を考えながら進めるインサイドセールスです。
マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、チームで「どうすれば商談につながるか」を試行錯誤していくため、
営業としての基礎だけでなく、再現性のあるスキルが身につきます。

＊フルリモート×フルフレックスで、成果に集中できる環境
はたらく場所や時間に縛られず、自身の生産性が最大化されるスタイルで働くことが可能です。
業務の進め方にも一定の裁量があるため、指示待ちではなく自分で考えて動く力を伸ばしたい方に適した環境です。

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HITO-Linkについて
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HITO-Linkは、採用企業と人材紹介会社が楽に繋がれる未来を目指す採用プラットフォーム事業を提供しております。
採用企業や人材紹介会社が、煩雑な管理業務に追われることなく、自社にマッチする人材が集まり、採用そのものに向き合う時間を生み出すことを目的としています。
現在、HITO-Linkでは以下の3つのサービスを展開しています。

■HITO-Linkエージェント
約９万件の求人を掲載する人材紹介会社向け求人データベース。
doda等グループが保有する求人とHITO-Linkリクルーティングの掲載求人で構成されており、25年7月にローンチしたばかりサービス。

■HITO-Linkリクルーティング
新卒・中途採用のオペレーション業務を自動化し、
求人媒体からの応募者連携や面接進捗の管理、紹介会社との連携、各種KPIの可視化を実現する採用管理システム

■HITO-Link CRM
過去の応募者や潜在層をタレントプール化し、自社の資産（データ）で採用を成功に導く採用応募者用のCRMツール。

これらをベースに、採用企業・人材紹介会社双方の生産性を高め、
繋がっていくことで採用の成功確率が高まるプラットフォームの実現を目指しています。

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必須条件
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・営業経験（法人／個人問わず1年以上）

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歓迎条件
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・新規開拓営業またはインサイドセールスの経験
・目標達成（売上・件数など）に向けて取り組んだ経験
・人材業界やSaaS業界での業務経験

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・一次面接（MGR）
・適性検査（WEB）
・最終面接（統括部長）
・内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインもしくは対面で実施をさせていただきます。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます