ソリューションセールス(クロスセル)■フルリモート可/正社員/フレックス■提案・推進活動を担う

■場所：フルリモート可

■時間：フレックスタイム制
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※コアタイム11：00～16：00
※時間外労働：有

■形態：正社員

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Schooについて
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「世の中から卒業をなくす」をミッションに学び続ける大人を増やすことで、社会が抱えている課題の解決速度を加速させていくことをビジョンとしているスタートアップです。
大人が学び続けるために障害となるもの、時間・お金・距離・面白くない・何を学べばいいか分からないなどを一つ一つ解決し、その先にある今よりもっと豊かな人生を強く支えることで、社会を変革していきたいと思っています。
真に社会課題を根治していくためにも、社会公益性と経済収益性を高いレベルで両立させるという極めて難易度の高いビジネスドメインを創業からぶれることなく歩んでいます。

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仕事内容
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Schoo法人向けプランをご利用いただいている企業の社員様がより主体的に学べるように、また社員様の主体的な学びを組織に共有することでより強い組織となるように、お客様をご支援いただくことをお願いいたします。

昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応に伴い、市場では「事業変革」を掲げる企業様が非常に増えております。
そして企業の変革を支えるのは間違いなく人材であることから、企業変革支援としての当社への期待がとても高まっています。
当社では従来より、「学習ツールとしてのSchooを提供して終わり」とは考えておらず、利用者様にいかに学びに触れていただくかという導入後のご支援を続けてまいりました。

今回、ご契約企業様に対してさらなるSchooの利用向上のため、追加ご提案・推進活動を担うポジションを新設します。
既に利用していただている企業様が対象となりますので、いかにSchoo法人向けプランを利用してくださる方を増やすか、企業担当のカスタマーサクセスと連携してより効果的な提案をお願いします。

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具体的な業務内容
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顧客の課題をより広く、深く解決していくために弊社プロダクトに関連する教育サービスや、より高度な人材課題を解決するための弊社サービスを掛け合わせたソリューションセールスをお任せします。
立ち上げの新チームとなり、顧客のニーズ、市場環境、競合環境などをとらえながら、事業を大きくしていくフェーズにあるため、セールス活動にとどまらず、他のチームとも密に連携しながら、サービス企画、売り方開発、チームの立ち上げなどもお願いいたします。

・顧客が抱えている主に人事・組織課題におけるニーズの確認
・カスタマーサクセスやセールスとの連携、情報共有
・サービス改善や社内フィードバックなど、顧客深耕のためにあらゆる他アプローチ

■業務内容の変更範囲
変更の範囲は、会社の定める業務となります。

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ポイント
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・自社サービスを利用したコンサルティングに近い業務を遂行いただけます。そのため、顧客とより深く関わり、社員が目的を持って学び続けてもらうための継続的な支援を自らの手で行なっていただけます。
・意見を受け止めてくれる社風のため、知見やアイデアをサービスに反映することもでき、自分たちの手で創ったサービスで企業の課題解決に関わっている実感が持てます。
・対象となるクライアント層は、ほぼ全ての業種にまたがります。

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必須要件
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・ソリューション型営業のご経験（目安：3年以上）
・人材開発や組織開発のご経験
・Schooのミッション、ビジョンへの共感

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歓迎要件
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・研修会社等において、研修や教育のサービスの法人営業経験
・コンサルティング会社において、経営や人事関連に関わるコンサルティング経験
・教育関連のWebサービスを扱った法人営業経験
・経営者や人事に多くの人脈をお持ちの方

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求める人物像
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・Schooや教育領域への興味関心をお持ちの方
・ 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（Schooでは「受信力」と呼んでいます）
・「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
・何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方

≪Schooを理解していただく参考資料リンク≫
・会社説明資料
・『学びを起点に少子高齢時代の「次の社会の在り方」を追究する』
・『Schoo for Bussiness』（法人向けサービス）について（オフィシャルサイト）
・『Schoo for Bussiness』（法人向けサービス）について（YouTube）
・Schoo採用情報

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・1次面接
・2次面接
・最終面接
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます