アカウントエグゼクティブ■リモート/正社員/フレックス■エンタープライズ顧客の課題解決

■場所：原則リモート
※週2〜3回程度の出社となります。
※月1回のオフライン定例の他、取引先企業様との商談の際、先方がご希望された場合に訪問対応いただくケースがございます。
出社場所：東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
最寄駅：
東京メトロ東西線・日比谷線/茅場町駅徒歩1分
都営浅草線・東京メトロ銀座線/日本橋駅徒歩5分
　
■フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※フレキシブルタイム：5:00~24:00
※標準労働時間：1日あたり8時間
※休憩時間：1時間
※時間外労働：有（平均残業時間：20時間/月）

■形態：正社員

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hokanについて
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株式会社hokanは、市場規模約47兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。

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保険業界のマーケットとhokanが目指す先
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日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約47兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。

一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。

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採用背景
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当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。
2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新たなエンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など未来の事業に向けて着々と進めております。

また、顧客管理システムのhokan CRMを主軸とし、保険業界特有の複雑な業務である意向把握や、精算周りの業務などもプロダクト展開をしており、今後もマルチプロダクト化を見据えております。
特に、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」を軸に、DXニーズがより強い大手保険代理店（※1）や企業代理店に向けて、レガシーシステムによる課題を解決していくことを今後のセールス組織においてミッションとしているため、エンタープライズ顧客向けのアカウントエグゼクティブを新たに募集することとなりました。
※1 大手企業等の企業グループにあり、グループに所属する従業員を対象として保険を販売している企業を指します。

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仕事概要
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保険業界に特化した顧客管理システム「hokan®️」を通じ、アカウントエグゼクティブとして、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。
数百〜数千名規模の保険代理店を中心に、現場で働く営業の方から経営層まで、幅広い層の方とご商談をいただきます。

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業務詳細
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・エンタープライズ企業との初期商談〜受注までの案件フォロー
・顧客の経営課題や業務課題に沿ったプランの提案
・顧客との中長期的なリレーション構築
・カスタマーサクセスやCREチームとの連携
・社内外を巻き込んだプロジェクト管理

※入社後すぐは、保険業界に関するキャッチアップ期間や上司による商談同席をさせていただき、徐々にメインで業務をお任せする予定です。
※スキルやご希望に応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

■業務内容の変更範囲
ご希望や状況に応じて変更をさせていただくことがございます。

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仕事の魅力
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・お客様の経営課題に沿ったソリューション提案を行いながら、最終的には事業成長につながる価値提供を行うことができるため、営業としての存在意義をより感じることができるポジションです。
・弊社の保険業界に特化した基幹システム「hokan®」と競合にあたる有力な製品は現状なく、保険業界の課題解決に向けた直接的な関与ができると同時に、保険業界の歴史においても今後の日本の産業においてもインパクトを与えられる稀有なポジションです。
・お客様と中長期的な関係性を構築し、導入に向けてさまざまなステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、推進していくことができます。
・フルフレックス、リモート勤務可能であるため、ご自身のライフスタイルに合わせた勤務が可能です。

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どんな人たちと働くのか
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現在、セールスチームには5名在籍しており、エンタープライズ領域を担当しているメンバーは2名おります。
バックグラウンドは様々であり、ITコンサルティングサービス事業を展開する企業や、人材紹介事業を行う企業に在籍していたメンバーが多く、保険業界に関しては未経験領域の方がほとんどです。

▼チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。
・セールス責任者 阿部 / 「売って終わり」ではない。お客様と未来をつくっていく仕事
https://note.com/hokan_inc/n/n57313a50d39e
・セールスマネージャー 浦田 / お客様に向き合い、共に保険業界の変革に挑む
https://note.com/hokan_inc/n/ne296bb78ef32

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必須要件
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以下いずれかのご経験をお持ちの方
・toB向けSaaS企業における提案営業経験
・ソフトウェアにおける提案営業経験
・保険会社での代理店営業経験

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歓迎要件
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・スタートアップ企業での就業経験
・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験
・経営層との折衝経験

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求める人物像
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・自分軸を持っており、自身の考えや思いを主張できる方
・意欲・向上心があり、自ら進んで行動することができる方
・スタートアップ企業でセールスとしての経験を積みたい方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考（ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。）
・一次面接（HR）
・二次面接（セールス責任者 阿部）
・最終面接（執行役員代理店事業本部長 羽鳥）
・オファー面談（条件面や入社後のポジションイメージについてすり合わせを行わせていただきます。）
・内定
　　
※内定となった場合は、オンラインにてオファー面談を実施いたします。
※ご入社後の役割や、将来のビジョンなどについてお話させていただきます。
※選考の前後や途中で、別途カジュアル面談の実施も可能です。
HRからの詳しい会社説明や、選考にあたってのご相談も可能ですのでお気軽にお申し付けください。

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます