セールス■フルリモート/正社員/フレックス■映画館向けSaaSの提案、商談機会創出

■場所：フルリモート
※全国出張が発生する可能性がございます。

■時間：フレックスタイム制
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※コアタイム11：00～16：00
※時間外労働：有
※土日祝日や平日深夜など、映画館の運営形態にあわせてサポート業務が発生することがあります。
　その場合は、振替休日の取得または休日手当の支給など、無理のない働き方を選択できます。

■形態：正社員

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映画ランド株式会社について
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映画ランドは、10年前から映画業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引し、「お客様と映画館をつなぐ」ことに力を注いできた会社です。
「もっと多くの人に映画館で映画を観てほしい」という想いのもと、映画ファンに親しまれているアプリ『映画ランド』をはじめ、映画館向けチケットシステム『Cinema Platform』を提供しています。
この2つのサービスを通じて、映画館とお客様の両方を支援できる、日本で唯一の存在です。

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募集背景
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今回募集するセールスポジションの方には、『Cinema Platform』の導入劇場数の拡大を担っていただきます。

ミニシアターを中心にこれまで導入劇場からご好評をいただき、今後は規模の大きな映画館を含む全国映画館への展開フェーズに入ります。そのために、導入劇場数・売上拡大を担うセールス人材が必要です。特に、インサイドセールスの強化が急務です。

現在の課題は、商談機会の創出と質の向上です。問い合わせベースのリードだけでなく、既存リードの掘り起こしや他チームと協働したイベント実施など、能動的なリード創出が必要です。また、全国の映画館に効率的にアプローチするため、オンライン中心の営業体制構築が不可欠です。

さらに、CRMやパイプライン管理、営業資料の整備などセールスオペレーション全体を最適化し、組織の営業生産性を高める必要があります。

リード創出から提案・クロージングまで一連の営業活動を担い、Cinema Platformの導入劇場数拡大を牽引いただける方を募集しています。

映画業界の未来をITの力で変えたい方、映画館をもっと元気にしたい方のご応募を心よりお待ちしています。

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具体的な業務内容
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メイン担当領域：インサイドセールス
サブ担当領域　：一連の営業活動
ミッション　　：導入劇場数と売上の拡大

・インサイドセールス（映画館向けSaaSシステム『Cinema Platform』導入数拡大）
　- 映画館向けSaaSシステムの提案営業
　- 問い合わせ対応や資料請求などのリード対応、顧客課題のヒアリングおよび提案内容の企画
　- 商談機会の創出から受注までのオンライン営業活動（メール・電話・オンラインMTG 等）
　- 営業活動を通じた顧客課題・ニーズの整理およびプロダクト改善提案
　- 新規リードの獲得施策の立案およびマーケティング・セールスチームでの連携

・クライアントリレーション（導入後のフォローアップと顧客体験の最大化）
　- 導入館へのフォローアップ、利用状況の確認および改善提案
　- 営業サポートチームとの連携による顧客課題の解決
　- 映画館ごとの運営状況に応じた機能活用の提案、アップセル・クロスセル施策の実施

・営業企画・業務改善（セールスオペレーションの最適化とサービスの競争力向上）
　- 営業プロセス・資料・トークスクリプト等の改善・標準化
　- 受注・導入データの管理、CRMツールを活用した案件進行・分析
　- 営業指標や顧客満足度に基づく施策立案、レポート作成
　- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

・事業運営・連携（Cinema Platform事業の成長基盤を支える）
　- 導入事例・成功事例の整理と発信
　- 契約・請求などの関連業務のサポート
　- 開発など社内の関係各所との情報共有および施策調整

■業務内容の変更範囲
変更なし

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配属部署
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Cinema Platform 事業部
　チーム構成：事業責任者、正社員2名（事業1名・開発1名）
　関係部署　：開発チーム、Enduser Platform事業部

　〈このポジションの魅力〉
・全員映画が好きで、海外の文化にも明るい
・社内メンバー全員が映画好きで、映画業界全体を良くしたい人が集まっている
・社内の開発環境が整っているのでアイデアを実現しやすい
・事業部全体が成長過程にあり、一人一人の責任のもと、チームが有機的に繋がりアイデアから実施までのスピード感が早い

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必須条件
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以下いずれかのご経験がある方を募集します。
・インサイドセールス／カスタマーサクセスの経験
・法人営業、新規開拓の経験
（トップ営業、システム責任者への営業が多いため、劇場営業、SaaS・ITサービスの営業・導入支援のご経験が望ましい）

〈必要なスキル〉
・コミュニケーションスキル、ヒアリング力
・結果を出すための行動力
・タスク管理・自己管理能力
・デジタルリテラシー（デジタルツールや技術を活用できる）

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歓迎条件
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・映画館の経営、運営、オペレーションへの理解（映画館の「困りごと」を理解できる）
・IT技術の基礎知識（技術チームとの連携がスムーズになる程度）
・課題発見、解決力（問題・課題を特定し、改善提案ができる）
・顧客データの活用、分析力（GA、CRM、Excel分析など）
・FAQ・ナレッジ運用、業務プロセス改善ができる
・正確性とチェック能力（請求処理を的確かつ迅速に行える）

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求める人物像
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以下に共感いただける方や当てはまる項目がある方はぜひご応募ください！
・インサイドセールスの一人目として動きたい
・顧客フォローや関係構築が得意
・営業プロセスを仕組み化、効率化することに興味がある
・結果にこだわることができる
・映画館や映画業界を支え、貢献したい
・映画業界の課題解決への意欲がある
・新しい知識やスキルへの学習、習得意欲がある
・周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・面接１〜２回
・（オファー面談）
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます