営業×事業開発（Biz Dev）■リモート/正社員/フルフレックス■自社製品の拡販とERP導入支援をリード
求人のポイント
■場所：原則リモート
※必要に応じてオフィスへ出社orご提案先企業への訪問あり（週１回程度／訪問回数は案件により変動）
出社場所：東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F
※屋内の受動喫煙対策がございます
最寄り駅：
都営地下鉄浅草線/三田駅A3出口徒歩1分
都営地下鉄三田線/三田駅A7出口徒歩3分
JR田町駅(山手線・京浜東北線)/三田口(西口)徒歩2分
■時間：フルフレックスタイム制
※標準労働時間：実働8時間（例：10：00～19：00）
※休憩1時間（例：12：00～13：00）
※時間外労働：有
※全社一律の出退勤時間はないため、始業時間/就業時間は自身で決定します。
■形態：正社員
業務内容
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募集背景
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『JOINT』シリーズは順調に導入が拡大し、SaaSベンダー・事業会社双方から高い評価を得ています。
一方で、AIエージェント・MCPサーバーといった新領域は、まだ市場自体が立ち上がりきっておらず、
・どの業界に
・どのユースケースで
・どのように価値を届けるか
を定義していくフェーズです。
そこで今回募集するのは、単なる営業ではなく、
顧客課題からAI活用のユースケースを設計しプロダクトと市場をつなぎ、売上創出と同時に事業を形作る「営業×事業開発（BizDev）」の役割を担うポジションです。
営業としての成果創出はもちろん、将来的にはCSOとして、
『JOINT』そのものの成長戦略をリードする存在
になっていただくことを期待しています。
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業務内容
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当社営業部門の責任者として、売上目標の達成、営業戦略の策定から実行および営業組織の育成や事業成長の達成のためのセールスイネーブルメントを担っていただきます。
▼事業部長としての業務内容
・売上管理
・KPI管理
・事業計画／営業戦略の策定
・マネージャーメンバーと協力し営業戦略の実行
・達成に向けた必要な施策や組織マネジメント、プレイング
・メンバー育成
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
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扱うソリューション
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１）SaaS導入（ERP／会計）
・各ベンダー様の営業ご担当者との共同提案
・RFPの回答
・提案書作成
・既存顧客フォロー
２）『JOINT AI Flow byGMO』（https://joint-data.com/）
・アポイント取得
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
３）代理店開拓/管理
・代理店向けの営業施策・教育プログラムの企画・運用整備
・新規代理店の開拓戦略の立案および実行
・代理店の売上管理およびKPIの設計・モニタリング
※将来的にはChief Sales Officer （最高営業責任者）としてご活躍いただきたいと思っております。
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共に働く人、チームについて
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私たちの事業はエンジニアリングが根幹になります。
そのため、従業員の半数はエンジニアが占めています。
当社のエンジニアは、どのようなサービスを作るべきか、企画から開発、リリースまで、自身で考えながら動いています。
これはエンジニアに限ったことではなく、全社的にどの職種においても「課題解決指向」を持ったメンバーが揃っています。
元々自身で会社の経営し社長を経験しているメンバーも複数在籍しており、それぞれ多種多様なバックグラウンドを活かして、活躍しています。
求める人物像
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必須条件
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・当社ミッション、バリューへの共感
・当社の文化や価値観の理解
・法人営業（業務システム）経験5年以上
・5人以上のチームを率いてのマネジメント経験：2~3年以上
・営業マネージャーとして営業戦略の立案経験
・IT企業とのリレーション
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歓迎条件
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・デジタルマーケティング経験
・スタートアップやベンチャー企業での営業部門の立ち上げ経験
・簿記2級取得
・ビジネス英語中級以上
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求める人物像
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・売上にコミットできる方
・価値のあるサービスをいち早く世の中に出したい方
・チームワークが好き、良いチームを作りたい方
・既存の仕組みに疑問を持つことが多い方
・新しいことへの挑戦がワクワクする、常に新しいことに挑戦していたい方
選考フロー
・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・面接複数回実施
・内定
必要書類
・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます
就業条件
| 就業場所 |
原則リモート
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|---|---|
| 就業時間 |
フルフレックスタイム制
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| 契約形態 |
正社員
※営業部長としての採用となった場合、雇用形態は委任契約となります。⇒こちら |
| 給与/報酬 |
年収900万円～1,200万円
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| 昇給・賞与 |
給与見直しタイミング
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| 試用期間 |
3ヶ月間 |
| 休日・休暇 |
・完全週休2日制（土日）
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| 福利厚生 |
・ 雇用保険
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本求人は、採用企業よりReworkerがお預かりしている求人です。
応募を持ちましてReworkerが選考サポートを開始いたします。
※ご経験・ご要望によっては、サービスをご提供できない場合がございます。ご了承ください。
