超エンタープライズセールス（シニア）■リモート/正社員/フルフレックス■売上を数千億円規模へ昇華させる組織変革

■場所：リモート
※ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択）
※月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）
出社場所：東京都中央区晴海1丁目8−10 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟　4階
最寄り駅：都営大江戸線/勝どき駅徒歩7分

■時間：フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：実働8時間、休憩1時間
※既存メンバーの平均的な勤務時間は10：00～19：00です
※時間外労働：有

■形態：正社員

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募集背景
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【セールスこそ事業成長の最大のドライバー】

MNTSQの開発力は、技術進化 × 組織強化により飛躍的に向上しています。プロダクトの提供価値の急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。
つまり、課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」です。

2026年4月現在、日本企業の売上TOP100の40%以上がMNTSQの顧客です。
これはまだ始まりにすぎません。

MNTSQが目指す、あらゆる契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、
日本企業の売上TOP100のシェアを現在の40%から60-70%まで引き上げ、 MNTSQのサービスを 売上数千億円規模にまで昇華させたい考えです。
そのためには、仲間が必要です。

【参考記事】https://note.mntsq.co.jp/n/n5ca9f883e25d

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業務内容
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CEO・営業部長・その他要職者と連携し、 日本を代表する超大企業に対して、契約業務プラットフォームのセールスをリード していただきます。 プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力 、両方の発揮を期待します。

【シニアレイヤーとしての期待】
・GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行
・売上1兆円超企業群を中心とした、 アカウントマネジメント体制の構築
・イネーブルメント（組織としての営業力向上） の設計・推進
・契約プラットフォームに向けた 事業開発

【超エンタープライズセールスとしての期待】
・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）
・CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
・プロダクトの 新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）

■業務内容の変更範囲
会社の定める業務

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業務のリアル
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▼商談期間
平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
▼商談の取り方
マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
▼担当社数
一人当たり、20〜30社 ※企業規模によって変動
▼顧客規模
売上高1,000億円以上の企業さまが中心
▼ステークホルダー
法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門

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セールス組織について
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営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点
顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。

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入社後の立ち上がり
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【前提となる働き方】
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月5日以上となります。

【組織オンボーディング】
MNTSQはバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。

【業務オンボーディング】
MNTSQ Sales Onboardingプログラムがあります。
プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップいただくための情報と機会を提供します。

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必須条件
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・GTM戦略の設計・実行経験 または イネーブルメントの設計・推進経験

・エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
　一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験

・商談のクロージング経験
　複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験

・CXOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験

・コンサルティング型セールス経験

※法務に対する専門知識は一切不要です。
　ただし、 エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要 です。

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歓迎条件
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・新規事業開発・新市場創出の経験
・PMMとしての市場導入戦略の立案経験
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験

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求める人物像
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・社会貢献意欲
　公共心
　事業領域への好奇心、学習意欲
　契約インフラという社会基盤を創ることへの共感

・事業へのコミットメント
　泥臭くてもやり抜く胆力
　未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
　セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること

・柔軟性
　先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
　プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
　自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
　自己開示・変容ができること

・エンタープライズ対応に必要な要素
　顧客起点での思考
　構造化・言語化する力
　コミュニケーションの安定感

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・一次面接
・二次面接
・リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
・最終面接（対面）
・内定/オファー面談
※内定までの目安期間は3～4週間です
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます