インサイドセールス■リモート/正社員■【法人営業経験を活かす】売上をKGIに追う戦略ポジション

■場所：リモート
※最大週2日までリモート可
出社場所：東京都渋谷区恵比寿1-23-23　恵比寿スクエア3F
最寄り駅：
JR各線/恵比寿駅徒歩8分

■時間：平日9:30～18:30
※実働8時間、休憩時間60分
※時間外労働：有（固定(定額)残業代制／固定残業時間月45時間分）

■形態：正社員

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仕事の概要
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同社のISは単なる「アポ取り」に留まりません。
マーケティングチームが獲得したリードやターゲットリストに対し、架電・メール・SNS・手紙などあらゆる手法を駆使してアプローチを行います。
最大の特徴は、「売上・受注数」を部署全体のKGIとして追う点です。
マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、受注から逆算した質の高い商談創出を担う、戦略的なポジションです。

インサイドセールスチームが扱う商材もDeep Growth Partnersが提供している新卒採用支援サービスだけでなく、scovilleグループ全体で保有している介護事業者向けSaaS、クラウド型適性検査と多岐にわたります。
今後も新規事業が続々と出てくる予定です。
入社後に携わっていただく事業はご本人の志向性や適性、各事業の方針やリソース状況により決定します（入社後も適性などに応じて柔軟に変更する可能性あり）。
またキャリアパスとしてはインサイドセールスのスペシャリストや部署のリーダー・マネージャーはもちろん、マーケターやフィールドセールスへの転身など様々な道がございます。

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具体的な業務・業務詳細
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scovilleグループとして提供している各事業のインサイドセールスとして、グループ全体の成長に貢献していただきます。

＜具体的な業務例＞
● SDR（反響型）
　○ セミナーや資料請求等、マーケティング施策で獲得したリードへの即時アプローチ

● BDR（新規開拓型）
　○ LTVが高いと見込まれるターゲットリスト（約3,000〜4,000社）へのアウトバウンドアプローチ

● ナーチャリング
　○ 過去の商談顧客や未接点層に対し、MAツール（Account Engagement）を活用した継続的な情報提供と再商談化に向けた中長期的なエンゲージメント獲得

● 部門横断の改善提案
　○ マーケティング側へのコンテンツ要望や、FS側への追客状況確認など、受注最大化のためのハブ機能

● 取り扱い商材
　○ 新卒採用支援、HR SaaS、介護SaaSなど多岐にわたるプロダクト

＜利用しているツール＞
● SFA／CRM：SalesForce、HubSpot、kintone（事業による）
● MA：Account Engagement
● その他：Google Analytics、Google Search Console、パスカル（SEOツール）、Bizibl（ウェビナーツール）、SalesDoc（セールスイネーブルメントツール）、Studio（CMS）

■業務内容の変更範囲
会社の定める業務

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会社概要
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＜会社の概要・特長＞
● 株式会社Deep Growth Partnersは2014年に設立した11期目の会社です。
3期目より黒字経営を続け、売上高の平均CAGR145%を毎期継続達成しているHRサービスを提供する優良企業です。
特に、採用・育成・組織開発という企業が苦手とする分野に強みを持ち、戦略の実行力を強化するという独自の強み・メソッドを持っています
● 日本最大級の就活支援NPOと包括業務提携を行い、新卒採用領域では特に他社の真似のできない組織・仕組みを持っており、超上位校での採用母集団形成等、提供価値の高さが明確です
● これまでに、三井住友銀行やレバレジーズなど、大企業～ベンチャー企業まで500社以上に採用支援を実施。
設立以来、事業成長を続け、現在は社員数250名規模に拡大しました。様々なバックグランドを持つ社員が活躍しています

＜組織風土＞
● フルフラットでオープンな会社のため部署や役職の垣根があまりなく、コミュニケーションを円滑にとることができます。また成功事例を部署に閉じずに全体に展開したり、困ったこと／課題は部門横断で解決したりと、全体最適で物事を前に進めていく社風です。
● 子育てをしながら働いているメンバーも多く、ライフステージに応じた柔軟な働き方が可能です

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必須条件
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● 大学院卒 大学卒
● 法人向けの新規営業経験2年以上（フィールドセールスまたはインサイドセールス）
● 人生において何か一つのことを「やりきった」と言える経験

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歓迎条件
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● インサイドセールスの実務経験
● マーケティング業務の知見、または営業企画などの構造的分析が必要な部門での経験
● SalesforceやMAツールの使用経験
● 複数商材を扱った営業経験

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求める人物像
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● やりきる力： 量を担保しながらも常に「質」を追求し、泥臭くやりきれる方
● 構造的思考力： 数字に基づき物事を構造的に理解し、データから改善策を導き出せる方
● 高いコミュニケーション能力： 顧客へのメッセージ伝達力に加え、社内のマーケ・営業チームと円滑に連携できるハブとなれる方

・Reworker運営事務局による推薦可否判断
・書類選考
・1次面接
・（2次面接）
・最終面接
・内定

・履歴書
・職務経歴書
※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます